把华语圈最大的粉丝经济载体搬到Web3，会发生什么？9月底，Meet48率领着SNH48女团部分成员，来到香港参加AI&Web3 投资峰会 EDGE，并进行演出。SNH48，这个最具代表性的女团之一，完成了在Web3的首亮相。

　　取“ShangHai”拼音缩写而成的SNH48，建立于2012年，由上海丝芭文化传媒有限公司缔造，SNH48 GROUP共有四支队伍，成员超200人，粉丝量超过3000万。丝芭曾培养出如鞠婧祎、李艺彤、孙芮、许佳琪、赵粤、袁一琦等知名艺人。

　　这些来自塞纳河（SNH谐音）的“河妹们”其实不像传统偶像组合那般，先封闭培训再出道。公司采用了一种独特的模式，用专属剧院公演、握手会、年度总选举等方式，让“河粉”们能够最大水平地参与到成员的成上进程中，开创了国内女团的强粉丝经济模式。

　　河粉与河妹的互动主要通过口袋48APP完成，河粉可以订阅河妹的聊天框，河妹则在其中发布日常动态，河粉可以用1元换10“鸡腿”打赏河妹，也可以花约500元人民币，获得河妹的现场生日祝福。

　　除日常打赏外，每年还有重头戏总选。今年8月5日，SNH48举行了第十届总选。据蓝鲸财经估算，单届总选的总打投量超亿元人民币。

　　最近，Meet48联合开创人Maomao接受了蓝鲸财经的专访。这位11年前就开始做以太坊挖矿的95后，虽是个“CryptoNative”，但其实不是“塞纳河Native”。Maomao曾在哈佛求学，年前于新加坡成立了Meet48，与SNH48合作海外Web3业务。此前对丝芭传媒其实不了解的他，在朋友的推荐下，来看了次剧场公演，而后就决定开启项目。

原因很简单。剧场中，他看到了河粉们“摇旗呐喊”的样子，颇受震撼：“我认为，粉丝票选本身就和Web3很贴近，这个大有可为。”

　　Meet48以粉丝经济为基础，通过Social-Fi实现 Web3.0 模式的艺人孵化，此次去香港的16名成员段艺璇、刘增艳、宁珂等人，则是河粉们在Meet48中通过完成邀约、分享、互动等任务，换取积分以投票，以获得公演、英语单曲等格外的曝光机会。

　　Maomao告诉蓝鲸财经，元宇宙、Web3对于娱乐行业来说是比较有推翻性的。而丝芭拥有比较透明化的私域生态，再通过Web3的形式减少一些行业黑幕，可以让用户和艺人都获得更多的利益。

　　Maomao表示：“我希望Processis product（过程即是产品），让粉丝深度参与其中，成为造星行业的一环，在丝芭之前的体系上，更向前发展一些。”

　　Web3让每一个人都能成为经纪人

　　蓝鲸财经：介绍一下Meet48的团队和业务吧。

　　Maomao： 我们团队大概30人左右，因为我们要做的事情很多。我们有内容组，负责像bilibili、我们集团的Dapp和YouTube上与艺人相关的内容制作，也需要导演和剪辑师等职员。另一块是协议工程师，负责链上的部署工作。还有一部分是社区运营，这一部分极为重要，因为我们的项目是以粉丝需求为导向的，需要与粉丝保持密切关系。

　　我们目前粉丝Web3的转化率还好，有1%左右。对我们而言，所谓的引流其实不是最重要的任务。我们更关心的是怎样通过一些步骤化的要领进行用户教育，让他们自己理解啥是Web3，和如何接触Web3产品等。这对我们来说更有价值。

　　打个比方，我们最近在BSC的Testnet（测试网）上推出了全球Web3偶像人气排行榜，让他们打投。我们为粉丝提供了一个MPC钱包的解决方法，这意味着他们可以在测试网上无痕地使用。粉丝们就需要投入时间和参与互动来赚取积分，这些积分可以转化为他们的选票，也可以用来获取其它粉丝福利。这实际上就是一种交易，他们用自己的时间和参与度来获取其它东西。在粉丝这边的反馈也非常积极，前16名有额外的外务机会，和我们一起去香港参与了演出。

　　蓝鲸财经：可以对照一下Meet48和SNH48原有模式的不同么？

　　Maomao：Web3的内容与大陆SNH48的运营内容没有直接联系，我们的Meet48有自己的线上选举制度。Meet48上的积分与线下本身的打投是无关的。

　　SNH48的体验主要聚焦在线下剧场与线上APP互动两块。SNH48的粉丝原来主要通过口袋48软件进行打投。具体而言，口袋48中有一些虚拟礼物的打赏，好比鸡腿和翻牌。在口袋48中，粉丝可以使用虚拟鸡腿购买并发送翻牌，这是一种与艺人互动的形式。当艺人看到翻牌并接受了鸡腿后，她们可以回复粉丝。

　　Meet48则是以每一个人都能成为经纪人，每一个人都能成为偶像的理念为核心，让粉丝参与到偶像事业决策的各个方面中来。目前Meet48中，粉丝在前期阶段不用充钱，就可以快速熟悉这个系统。后期当然是要和粉丝经济结合来做，因为如果没有Monetary value在里面的话，艺人没有办法获取利益，这样的话我们Web3生态就不成立了。因此，我希望粉丝的时间、名誉和金钱可以在一定水平上占据某个比例，然后可以整合到整个投票接口中。

　　Web3可以推翻传统娱乐行业

　　蓝鲸财经：为啥SNH48需要Web3？

　　Maomao: 其实，Web3对于娱乐行业来说是一个相当推翻性的概念。在过去，中国大陆和全球都有许多选秀类的内容，但很多都做假很严重，这对娱乐行业造成了不良影响。然而，SNH48体系是一个相对透明的过程，都由应援会计票，但也使48系列成为私域生态而非公域生态，这一思路在娱乐业中没办法有广泛的应用，娱乐业中的大部分内容都不接受如此透明的运作方式。我们认为，通过Web3的要领，可以使用户和艺人都能获得更多的利益，并通过透明化的形式减少行业内的不正当行为。

　　我的初衷是在Web3领域中，我们可以实现Process is product（过程即是产品）。例如，粉丝在观看剧场表演时，可以参与其中，担任字幕组、选材人员，甚至定制综艺节目的主题。甭管是时间、名誉和金钱哪方面，只要粉丝的投入足够，他们就可以做出决策。

　　许佳琪的粉丝专门为许佳琪写了一首歌，编曲、制作和MV拍摄，全部是应援会的人做的，他们有这个能力。只要我们找到他们的切实需求点，例如说他们想跟艺人进行这种全程互动，我们提供了相关机会，他们顺其自然就可以产出内容，他们产出内容其实对我们生态来说是好事情。

　　我希望整个系统，甭管是音乐、舞蹈还是综艺制作，都能吸引粉丝的参与，使整个生态系统更加融合。粉丝本身可以成为新兴娱乐行业的一部分，这是我期望的。

　　蓝鲸财经：那你如何看待用户教育这个问题？

　　Maomao：我们目前已经合作上的艺人粉丝是偏低龄化的，在16~25岁的区间内，男女的比率其实比较均衡，几乎达到6:4，海外粉丝的占比在15%左右，很好的满足了我们的条件用户需求。因为他们都很年轻，有接受新事物的能力，因此我们在教育这些所谓的粉丝的时候，我们想要做的实际就是把Web3的应用端的优点展示给他们，告诉他们怎么样能够追星追得更开心，然后有更多的粉丝参与的空间。

　　因为其实我们在讨论Web3的时候，我们很多时候在讨论一些很底层的东西，这些技术对于他们而言，实际上就是没有啥意义。不如说，我如果参与了这个项目，就可以多见我的偶像多一点，这是实际的 利润。这对于他们来说可能是更好接受的，也就是为啥我们其实转化率做得还好，有到1%（30万人次）。

　　蓝鲸财经：之后考虑Tokenization（代币化）么？

　　Maomao：Tokenization跟这种机制性的东西是分开的。如果我们最后认为，代币对于我们这个系统来说没有任何多的意义，或说香港没有办法让我们合法代理，我们就不会去做这事。我们希望它整个经济系统是在一个认可虚拟经济的国家或地区合法上市的。

　　关于上币，目前没有计划。这个问题对于所有者来说可能很关键，可是对于粉丝来说真的能做的话，积分的部分对于他们认知来说实际上就是同样的。对于我们而言，这个东西并没有那么迫切。

　　蓝鲸财经：下一步计划是啥？

　　MAOMAO：目前希望赶紧把Dapp（去中心化软件）前期的东西准备好，年底把Dapp推出来。后续也会做一些AI的东西。希望明年年末可以落地，因为我们需要把所有东西准备好，需要把用户教育做好，而且AI的应用级别的东西其实还需要一点点教育时间，这属于我们另一块的业务。

　　我们想做的东西，是把整个造星的行业变成虚拟的，每个人都能拥有自己的艺人，每个人都能成为自己的执行，然后通过AI这个途径来实现。我们想做AI的音乐，AI的编舞，AI的虚拟人生成三块，然后降本的效率都特别明显，像国内现在做一个虚拟人要6万块钱，我们的话不用花钱可以排出来，你可以做出你的虚拟人。

　　这是一个完全不同 的虚拟人制造逻辑，教他虚拟人制作，也跟我们的真人偶像一样工业化，每个人都能参与。

　　未来我们也期待在平台上有许多海外艺人参与，我们正在与经纪公司进行讨论，包含越南、台湾、香港、韩国、马来西亚和泰国等地的经纪公司都在与我们洽谈合作。许多艺人对于Web3有着浓厚的兴趣，尤其是一些台湾的新生代艺人，他们对Web3非常了解，特别乐意入驻。除此之外，地下偶像生态，尤其是大中华地区与日本的地下偶像生态是我们非常关注，并且决定付诸行动去扶持的一个生态。这些拥有艺人梦的地下偶像现在极少有稳定的演出场地和粉丝群体，我们期待能给他们一个更系统化的孵化体系，和一个展现自己的平台。

　　因此，我们的市场定位其实不仅仅局限于大中华市场。我们希望将这个产品缔造成一个面向东南亚地区的参与者的平台。