上市公司 康芝药业 （300086）最新公布的投资者关系活动记录表显示，该公司于11月7日接受 国金证券 、 长江证券 、万联证券等许多家机构的参观调研。调研中该公司透露：三季度是医药行业以往的销售淡季，同时因公司在去年第四季度及今年第壹季度市场需求大幅增加，渠道、终端和患者家庭已备有较多经常使用药了，造成今年三季度的销售下降，影响利润。公司不断加强产品的推广力度，预计第四季度的销售能有相应的突破。
互动交流环节辑要：
问：第叁季度业绩是不是见底了，未来是否转好。
答：（1）一般情境下，三季度是医药行业的传统淡季，随着天气逐渐变冷，各种疾病增加，叠加春节期间的渠道及终端备货需求，药品的切实需求在四季度会出现较大增长。（2）公司2023年第叁季度销售有所下降的主要因素为：三季度是医药行业以往的销售淡季，同时因公司四类药（退热药、止咳药、抗生素和抗病毒药品）在去年第四季度及今年第壹季度市场需求大幅增加，渠道、终端和患者家庭已备有较多经常使用药了，造成今年三季度的销售下降，影响利润。根据当前的销售情况，公司不断加强产品的推广力度，预计第四季度的销售能有相应的突破。公司专注儿童药的生产、销售及研发，在产品品类、口感、产品设计及品牌等方面， 康芝药业 在儿童药方面具有相应的优势，因此我们相信公司的业绩还是有希望的。后期，公司将不断提高公司产品及品牌的认知度，强化营销队伍的建设，提高营销能力，争取扩大市场份额。公司也将继续做好主业，努力实现稳健经营。
问：业务后续的增长性怎样、增长的亮点在哪里？
答：公司将来的发展规划主要包含以下几个方面：（1）继续加大儿童药的研发力度，关键是在创新制剂方面深耕；涉及领域主要为呼吸系统、消化系统、神经系统、皮肤系统等；对公司目前已经有中药进行二次开发，明晰儿童用法用量，改善传统中药的口感、改进工艺、提高质量标准；同时不断跟进国外新药研发动态，抢先开展儿童新药研发。（2）后期公司计划通过核心产品格局带动业绩增长。其中：计划推出5个1级销售金额品种包含银胡感冒散、左西替利嗪颗粒、注射头孢他啶、肠胃散、妇阴洁洗液；3个2级销售金额品种包含布洛芬颗粒、尼美舒利颗粒、贞蓉丹合剂；6个3级销售金额品种包含感冒清热颗粒，止咳橘红颗粒、尼美舒利分散片、参梅养胃颗粒、生长华素片、伊曲康唑分散片。（3）加强中药的发展，探索儿童中成药的发展规划。（4）通过集中化生产，提高效率。（5）盘活闲置资产，提高公司盈利能力。
问：随着诞生率的下降，儿童药的赛道是否较小？
答：根据米内网数据，2022年中国儿童药市场规模达1191.79亿元人民币，同时，儿童药市场在我国药品终端市场占比较小不足8%，市场上升空间实际上就是不小的。公司看好儿童药赛道，并将通过不断加强儿童药的研发，以“让儿童用好药”为己任，坚持“ 专精特新 ”的发展战略，致力于成为中国儿童健康领域的领军企业，构建可靠的儿童制剂研发、生产、服务等综合性核心能力。
问：请介绍公司在研产品布洛芬去氧肾上腺素片一下？
答：公司在研产品布洛芬去氧肾上腺素片是一种新型复方制剂，使用去氧肾上腺素取代盐酸伪麻黄碱，解决伪麻黄碱可能被非法利用的危险，符合国家法律、法规的要求，并方便患者购买，符合临床需求。研发此产品的主要目标市场是替代含有伪麻黄碱成分的感冒药。根据米内网数据，目前，含伪麻黄碱成分的药物国内总销售金额为60.02亿元人民币。当前该产品正在临床阶段。
问：请介绍一下公司在研产品儿童氢溴酸右美沙芬膜，该膜剂的特点在哪。
答：儿童氢溴酸右美沙芬膜是专为儿童研制的口服膜剂，为治疗小儿咳嗽提供服用方便、顺应性好、剂量准确的新剂型。儿童氢溴酸右美沙芬膜是一款无苦味镇咳类口腔速溶膜剂，其采用先进掩味技术，明显改善其口感，患者顺应性好；给药方便，不需饮水即可服用，放在舌上即溶，且黏附后不容易吐出，剂量准确，尤其适合吞咽艰难的老人和儿童。国内外一般都是糖浆剂、片剂和胶囊，没有膜剂。因此公司的膜剂产品上市后，会因良好的口感和顺应性受到欢迎，从而对其它剂型产品发生竞争。根据米内网数据，当前国内含右美沙芬的药物总销售金额为59.18亿元人民币。后期公司也将不断加强其它产品膜剂的研究。
问：公司产品创新研发的方向和偏重点？在研产品的研发进度怎么样？
答：公司拥有国际顶尖的“口腔速溶膜剂”、“药物超细微粒制备”及“药粉微观形态结构检测”三大技术平台，为公司缔造国际级儿童药基地奠基了扎实的技术基础。公司大力推进该创新研究平台，致力于解决降低药物剂量、提升安全性等儿童制剂创新难题，研发、生产优质的儿童药物新制剂，缔造中国儿童大健康产业的领军品牌。公司不断提高在掩味技术、膜剂技术等儿科药制剂技术方面的研发水平，以确保公司儿童药产品的口感和其它技术指标在同类产品中保持优势。同时公司根据儿童的心理特点设计了系列儿童用药产品的内外包装，在国内首创了条状内包装，不仅使给药剂量更精确，还方便了贮存和携带。公司应用药物超细微粒制备技术、微粉（微丸）包衣技术、口服速溶膜技术等新技术，积极研制口感好、安全性高、剂量准确的儿童药物。公司已进入注册程序的药物类研发项目6项，其中儿童氢溴酸右美沙芬膜、布洛芬去氧肾上腺素片等3个产品研发项目正在开展临床研究。
问：最近 减肥药 很火爆，公司有这方面的计划否？
答：公司暂无 减肥药 或减肥功能组合物相关的产品及销售，但公司一直高度关注 减肥药 物赛道，寻找适当的相关合作机会。近年来，公司在经营好现有药品品类的条件下，始终在积极探索与企业发展战略相契合的业务，其实不断提升对药品品类的探索、尝试和研判，进一步聚焦经营，增强核心竞争能力、扩大公司业务规模、拓展新的收益增长点。
问：今后公司是否会进行大量投入广告？
答：公司以前有投较多的宣传广告，可是效果其实不太好。因此公司不会投入大量的宣传广告，而是根据产品特点，利用“康芝”闻名商标，强化OTC、供货商等推广，以提升产品知名度，增加产品销售。
问：公司是否有 股权激励 的计划？
答：为保证公司发展和竞争力，激发员工潜力，提高员工工作积极性，2023年6月9日，公司披露了《 康芝药业 2023年限制性股票激励计划（草案）》，并于2023年6月30日向激励对象授予限制性股票。
问：公司未来有没有考虑并购？
答：公司未来存在产业并购的存在性。如有适当的产业并购标的出现，公司会认真斟酌。
