上个月， 招商蛇口 华北区域总部及北京公司举行了隆重的新办公室乔迁仪式，这也是 招商蛇口 区域管理层“南将北调”后在北京的重要动作。

　　在刚刚过去的“双11”期间， 招商蛇口 北京公司启动了“全民经纪人”的营销活动，活动范围包含璀璨双子、招商玺、招商臻园等新开盘项目，其中部分项目推荐成交最高可享8万元/套的税前奖励。

　　今年以来， 招商蛇口 在 北京市 场的动作明显密集起来。尤其是4月份以来， 招商蛇口 在北京土拍市场频繁出手，前10月的权益拿地金额达98亿元人民币，接近其今年拿地总金额的四分之一。

　　 招商蛇口 北京公司相关责任人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，今年北京公司的战略布局的确作了一点调整。相信大伙都明白，往年 招商蛇口 北京公司比较低调，市场动作也不是很大。今年公司先后取得5个新项目，营销节奏明显加快，前4个新项目都已顺畅开盘并获得了较好成绩。

　　在京权益拿地额98亿元

　　在今年的北京土拍市场， 招商蛇口 的出场频率颇高。据统计，截至7月底，在北京已拍出的37宗地块中， 招商蛇口 就参与了18宗地块的竞拍，其所摘得地块也多经历了激烈的 举牌 拼杀。

　　4月28日， 招商蛇口 经过多轮激烈竞拍，击败其它8家房企，以总价23.2亿元+3.3万平方现房销售面积、溢价率14.85%，摘得通州区梨园镇东小马地块。该地块为R2居住用地性质，容积率2.2，建筑高度36（局部45米），无需配建保障性住房，无套内“7090”限制。

　　6月1日， 招商蛇口 通过摇号形式摘得亦庄新城0510街区地块，成交价格33亿元人民币，楼面地价38024元/平方。该宗地块为纯商品房地块，无套内“7090”限制，也无其它配建条件，周围新房价格约5万~6万元/平方。彼时，报名该宗地块的还有中海、保利、华润、万科、首开、城建、建工等实力房企。

　　6月16日，在亦庄新城X47地块的争夺中，来自江苏南通的中皋置业击败30余家房企，以79.12亿元地价上限和5.3万平方现房销售面积上限摇号摘得该地块。就在业内纷纷猜想中皋是哪个的“马甲”之际， 招商蛇口 发布视频宣布合作并操盘该地块，项目名为招商玺。

　　6月20， 招商蛇口 击败中海和保利，以31.6亿元竞得的丰台羊坊村棚改YF-020地块，销售指导价达7.2万元/平方，尔后公布了地块项目名为招商·臻园。

　　9月26日，“首钢+香港置地+ 招商蛇口 联合体”以52.5亿元底价摘得石景山区1609街区新首钢国际人才社区核心区1609-014、018、019、032地块。

　　据中指研究院统计，截直到今天年10月， 招商蛇口 权益拿地金额共410亿元人民币，行业位列第六。其中，在 北京市 场的权益拿地金额达98亿元人民币，占今年 招商蛇口 权益拿地总金额的近四分之一，在北京区域位列第叁。

　　相比而言，2022年 招商蛇口 的权益拿地金额为525亿元人民币，行业位列第五。但去年在 京津冀 大区和北京两个权益拿地金额榜单上， 招商蛇口 均未进入前十名。

　　对于今年公司大规模拿地的原因和将来的土储计划， 招商蛇口 北京公司相关责任人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，这几年全国房地产市场下行，一线城市的优质土地资源成为各个房企战略发展中很关键的一环。“今年我们也看到，北京土拍市场不仅出现了很多新面孔，老面孔的拿地决心也很大，这说明大伙都有这个共识。”

　　该责任人表示，“未来，公司仍然将以稳健为主旋律，会专注于运营好目前已经取得的新项目，通过产品品质、服务等方面提高 招商蛇口 的品牌形象，践行‘美好生活承载者’的宗旨，为广大购房者提供优质的品质人居。”

　　多个项目网签数据不理想

　　在频繁拿地的同时，今年 招商蛇口 在北京的推盘节奏亦密集了起来。

　　7月， 招商蛇口 先后公布了通州东小马和亦庄新城地块的项目名称，分别为璀璨公元和璀璨时代，且均在8月中下旬开盘销售。

　　据项目官微介绍，招商·璀璨公元项目开盘销售金额达15.6亿元人民币，打破近两年通州副中心首开销售金额纪录。璀璨时代盛世项目开盘销售金额达21.2亿元人民币，再一次将璀璨系产品热度推向新高。

　　10月，位于亦庄新城的招商玺项目开盘，蓄客时间仅28天，开盘当日首批次260套房源全部售罄，销售金额达35.72亿元人民币。10月15日，招商·臻园开盘，认筹率超200%，首开销售163套，销售金额达14.6亿元人民币。

　　不过，《每日经济新闻》记者11月16日在 北京市 住建委官方网站查询发现，招商·璀璨公元已签约套数仅为56套，已签约面积为6237.96平方，成交均价为59508.14元/平方，该批次准许销售面积为30971平方。说白了，该项目开盘近3个月，签约面积仅约五分之一。

　　另外，璀璨时代已签约套数为100套，签约面积为9790.86平方，成交均价5855716元/平方，该批次准许销售面积90182平方。

　　9月底，招商·臻园取得预售证，该批次准许销售面积为80257平方，销售指导价72000元/平方，目前暂无网签数据。而招商玺的已签约套数仅为5套，签约面积755.85平方，成交均价为78649.87元/平方，该批次准许销售面积为103616平方。

　　一边是开盘热销，另一边是网签数据低。是网签滞后，还是销售遇阻？

　　对此， 招商蛇口 北京公司相关责任人表示，网签数据由很多因素决定，今年各项目都遇到这种情景，主要因素是购房资格和资金。 北京市 场受政策波动，很多购房者面临着要卖一套房释放资金或购房资格的情景，可是现在二手房市场非常不好，二手房出手周期变得非常长并且前景不乐观，影响了很多客户的网签速度。

　　以招商玺为例，有市场消息称，招商玺项目网签数据低是因为销售时捆绑精装修。对此，上述 招商蛇口 北京公司相关责任人回应称，招商玺其实不存在捆绑精装修，项目案场执行的是自愿选取的认购方式。“网传的很多信息的确是不实的，项目销售某种水平上的确受到了一定影响，我们也针对其中一些不实信息进行了辟谣。”

　　据中指研究院数据，在今年1~10月北京房企销售金额榜上， 招商蛇口 以156.9亿元排在第8位。

　　值得强调的是，近年来， 招商蛇口 华北区、北京公司核心管理层均进行了调整，新的管理人员均是来自业绩重镇的大南方区域，可见今年 招商蛇口 对 北京市 场的注意水平明显提高。

　　如目前 招商蛇口 华北区域党委书记、总经理刘成曾是深圳区域总经理，去年调任北京；今年3月，吕传来就职华北区域副总经理兼北京公司总经理，其于2019年任上海公司总经理助理，2021年任 招商蛇口 南通公司总经理。另外，王彬调任为北京公司营销责任人，其于去年助力 招商蛇口 在上海实现销售金额741亿元人民币。

　　就在几天前， 招商蛇口 华北区域还举行了2023年经营业绩冲刺会。刘成在会上表示，要紧盯目标，聚焦考核，全力冲刺经营指标。