11月16日,中国酒类流通协会官方微信公众号发布《关于2023杭州国际酒业博览会的延期通知》,再次引发业界对 白酒 业整体库存过高的担忧。
据了解,原计划于12月11日至13日召开的2023杭州国际酒业博览会,将延期并与2024北京国际酒业博览会合并召开,时间为2024年5月25日至27日。
对于延期原因,中国酒类流通协会表示,众多参展单位来电来函,商议关于经销商及代理商积压库存过多,无法进行正常采购。其中,超半数参展企业要求本届展会延期召开。
11月17日,《证券日报》记者致电多家 白酒 企业,有酒企职员向记者透露:“从前三季度的数据看,公司 白酒 的渠道库存的确高于去年同期。”
今年以来, 白酒 动销缓慢、价格倒挂、库存“堰塞湖”困惑整个行业,有很多终端渠道商向记者感慨“卖不动”“生意不好做”。
“由于前几年 白酒 行业高歌猛进,向渠道压了太多的货,造成 白酒 去库存不理想。”广为文化流传有限公司老总王建军向记者表示,今年市场消费仍不见起色,同时 白酒 企业为了自身业绩增长需要,还在不断地要求经销商办款压货,造成渠道去库存周期拉长。
而身处上游的酒企同样感受到了“寒意”。今年以来,在酒企召开的股东大会或业绩说明会上,去库存、价格倒挂等诸多问题也成为酒企绕不开的话题, 白酒 行业上下游面临着一致的困境。
数据显示,截直到今天年三季度末,20家上市酒企的存货总额相较去年同期增长了12%。
11月17日,很多投资者在互动平台上对酒企的销售、库存情况进行了提问。
对此, 山西汾酒 回应称,公司市场销售按计划有序推进,并力争高质量完成全年计划目标。目前汾酒各系列产品的库存情况维持在合理良性水平。
贵州茅台 在回复中表示,目前公司正按计划进行市场销售工作,经销商、渠道商等客户积极有序地进货,产品销售形势良好,市场显现忙碌的销售态势。
一家位于江苏的 白酒 企业职员向记者表示:“从前三季度的数据看,渠道库存的确高于去年同期,同时公司的库存也高于去年同期。目前公司整体动销符合预期,我们会将库存水平保持在合理可控范围之内。”
业内普遍认为,与头部酒企动销良好相反, 白酒 业的高库存对中小酒企的冲击更甚。在竞争加剧的存量市场中,基本盘薄弱的中小酒企将来的日子更难熬,不乏有中小酒厂将难逃破产、倒闭的命运。
酒业人士、武汉京魁科技有限公司老总肖竹青表示,上市酒企应关注渠道库存“堰塞湖”的消化进度,压货要谨防力度和速度,让渠道有休养生息的过程。“让渠道伙伴活下来,是上市酒企可持续发展的前提。”
面对行业困境,中国酒类流通协会在10月中旬召开的增进酒类流通高质量发展交流座谈会上表示,将针对存在问题,从协会角度动身,制定解决措施,帮助企业解决实际问题。
在王建军看来,中小企业要渡过难关,一方面,要把品质做好,把酒的性价比做出来;另一方面,要抓核心消费者,通过核心消费者来扩大消费面,从而带动销售减少经营风险。
酒业人士、千里传媒开创人欧阳千里也表示,中小酒企将来的机会,要么在于“举世无双”,即通过产品创新使自己区别于同质化的酒饮,从而赢得受众的喜爱;要么在于“融为一体”,即通过股权变动或营销方式与销售商、消费者绑定在一起,从而实现圈层销售,进而拥有立足之地。