今年开始， 科达制造 股份有限公司（下称“ 科达制造 ”）的出口接单量，将成为观察我国外贸冷暖度的一面镜子。最近，海关总署公布了“中国海关贸易景气统计调查（出口）样本企业”名单， 科达制造 榜上有名，意味着今后 科达制造 的订单、物流等信息，将逐月上报至海关总署，与其它代表性企业的信息一道，共同形成全国外贸短时间景气指数。
入选这份全国样本名单，部分是因为 科达制造 正在“出海”上不断实现新突破。去年，仅上半年， 科达制造 陶机业务海外接单占比就超过60%，海外建陶产量也突破7000万平方，海外建材业务总营业收入19.07亿元人民币，同比增长25%。
实现全球化布局其实不是朝夕之功，中国陶机大王是怎样成功在海外闯出一片天的？
风起东南亚
抓住产业转移浪潮走出国门
科达制造 国际销售中心总监姚杰回忆，1999年前后，中国台湾陶瓷企业掀起了向东南亚的转移潮，东南亚成了 科达制造 陶机业务“走出去”的第壹站，第壹批出口的产品包含抛光机、磨边机等后加工设备。
以此为起点， 科达制造 陶机出口业务逐渐向整线出口延伸，2002年第壹次拿下越南客户整条内墙砖生产线的订单，出口市场也越来越多，从刚开始的越南扩展到马来西亚、印尼、印度、孟加拉国、巴基斯坦等国家，甚至还有中东地区。
但在当年，陶机出口额占科达陶机销售总额的比重其实不显眼。到2002年 科达制造 上市时，陶机海外销售金额占销售总额的比重仅为10%左右。
即便如此，由于看到了出海的广阔天地， 科达制造 丝毫没有忽视陶机出口业务。
不仅负责海外市场的员工与国内市场员工拥有同等的薪水、奖金待遇，现任 科达制造 老总边程也屡次率领团队“走出去”对接海外客户。边程还号召大家，不要在乎差旅费，最好“一年有一半的时间都在国外。”
为此，边程甚至与同事进行了一场“争论”。在讨论“半年应该是多少天”时，有同事去掉节假日后给出了“150天”的回答，没想到边程立即严肃地反驳：“不对，半年应该是180天，还要再多30天在外面。”
在服务海外客户上， 科达制造 也同样用心。姚杰记得，有一次出口的陶瓷机械断了一根滚轴，他的同事啥也不说，立即背着重达20斤的备用滚轴上了飞机，直奔海外客户工厂进行替换。
持续不断的努力下， 科达制造 陶机目前整体市场占有率为全球第贰，仅次于萨克米，但在一些核心产品如压机上，如今全球每卖出10台压机就有6台来自 科达制造 ，“中国陶机大王”已局部超越了老牌欧洲巨头。
海外建工厂
布局新兴市场加速红海突围
其实，早在2014年前后，并购了恒力泰的 科达制造 ，就已经成为全国甚至全球陶机行业龙头。
但“市占率第壹”的光鲜外表之下，是激烈竞争下不断走低的收益空间。边程曾回忆，由于竞争激烈，陶机业务的收益率甚至不到10%。
当陶机行业遇到“天花板”， 科达制造 如何找到更加广阔的 新天地 ？到新兴市场去，成了拿下行业龙头地位的 科达制造 的新策略。
2014年前后， 科达制造 相关责任人开始密集走访东欧等新兴经济体，寻找当地的机会。
由于种种原因，当时 科达制造 对东欧的试水并未成功。但正在寻找新蓝海的 科达制造 ，遇到了正在寻找整线生产设备的 广州市 森大贸易有限公司（下称“森大集团”）——森大集团建立于2000年，是 广东省 最早开展对非贸易业务的企业之一，在非洲建立了完整的销售网络。2015年前后，森大集团决定在肯尼亚建设陶瓷工厂，以降低瓷砖产品销售价格。
一方手握全球最具竞争力的陶机产品组合，另一方正准备进入陌生的生产制造领域，双方可谓一拍即合。
2016年，双方合资在非洲设立的首座陶瓷生产基地——肯尼亚卡贾多特福陶瓷厂正式投入生产。依托成熟的销售网络，肯尼亚卡贾多特福陶瓷厂实现了“当年投入生产、当年盈利”的奇迹，也鼓舞着双方在非洲大地上合作建立更多工厂。
截至2023年三季度末， 科达制造 已携手森大集团在非洲5国合资建设并运营6个生产基地，拥有17条建陶产线及1条洁具产线，并有多个项目正在建设之中，带动了更多陶瓷机械设备远销海外。
科达制造 秘鲁浮法玻璃生产线项目开工仪式现场。企业供图
科达制造 的陶机业务也在海外建起了一座座根据地。近年来， 科达制造 相继在印度、土耳其、印尼等国家建立子公司，一是将配件、耗材及维修等服务前移，为客户提供更优质的配套服务，二是通过建立全球销售网络来推进装备和配件耗材的销售，进一步开拓全球市场。
目前， 科达制造 已经提出了5年内陶机销售金额过百亿、成为全球主流客户首选的发展目标，并将在更多地区缔造建材生产基地。
其中，新兴市场将始终是 科达制造 全球布局的关键。“‘全球化’往哪儿走？最主要是走那些空白的地方，才能真正找出一块空间。”在2023年佛山企业家活动日上，边程表示。
南方+记者王谦
