“杭州一哥” 滨江集团 在这两年的房地产行业调整中，是为数不多未出险的千亿规模民营房企。
12月27日，有投资者在互动平台提问 滨江集团 明年的经营思路。
滨江集团 回答称，明年的战略之一是稳。其中销售金额稳定在1000亿元以上；稳排名，要确保进入全国房企前20位，争取15位以内；稳比例，占全国总销售金额的1%及以上。稳区域， 杭州市 场占比60%、浙江内占比30%、浙江外占10%。
在 杭州市 场， 滨江集团 是绝对的老大。据克而瑞统计，今年前11月滨江的全口径销售金额为1142.54亿元人民币，第贰名绿城为508.55亿元人民币。
今年1-11月，在2023年克而瑞房企销售排行榜单上， 滨江集团 全口径销售金额1430.8亿元、权益销售金额698.1亿元人民币，分别位于排行榜的第11名和第16名。
这份销售排行榜上， 滨江集团 是继碧桂园、龙湖之后全国位列第叁的民营房企。另外， 滨江集团 是靠着单一 杭州市 场进入前二十强的区域型房企。
12月26日下午，在 滨江集团 2023年年度媒体交流会上，老总戚金兴也提到了公司接着的发展目标。
戚金兴对数据敏感，他每公布一项公司数据都会跟行业、公司历年情况作比较。
在销售规模方面，戚金兴介绍称，截直到今天年12月25日， 滨江集团 已完成销售金额1512亿元人民币，截止11月底，在全国房企的年度销售排行榜上，滨江连升两位，位列第11。
更重要的资 金回笼方面，截止到12月25日， 滨江集团 今年已回笼超过720亿元人民币，这是 滨江集团 成立31年来的最高值。另外，平均融资成本继续下降，滨江在2022年的条件上再降了0.4个百分点，去年是4.6%，今年是4.2%以内。
滨江集团 总裁张洪力介绍称，2023年总投资金额560亿，其中权益投资242亿，新增货值超千亿，在大本营 杭州市 场投资了196.5亿元人民币，拿下26幅地块。今年 滨江集团 交付数量也创下新高，共交付37个项目（杭州26个、外地11个）。
房地产行业经历深度调整，房企格局大洗牌后，滨江要实现这些成绩其实不简单。
回顾 滨江集团 的发展，戚金兴汇总了三个重要的“7年”。
第壹个“7年”是滨江打基础的7年。公司1992年成立，1999年完成企业转制，从空空如也到有20多个人的班子，他们在杭州东部有了一点点影响力。
第贰个“7年”是滨江快速成长的7年。从2002年到2008年，滨江从开发钱塘江边的滨江金色海岸开始，走出了江干区。也是这个时期，滨江保持每一年开发一个或多个城市级的重要项目，2008年，滨江还完成A股上市。
戚金兴表示，这7年的积累，帮助滨江后来在2009-2014年渡过了当时 杭州市 场的下行期。
第叁个“7年”从2016年到2023年，滨江抓住了杭州楼市发展的机会。借着2016年杭州举办“G20”峰会契机，房地产融资窗口打开后，滨江将有息负债从38亿增加到了65亿，并在2017年启动扩张。
根据戚金兴介绍，因为这7年的收获，滨江才有能力应对未来非常不明确的行业和市场变化。
如今，房地产仍然在调整下探，但戚金兴认为滨江仍然有发展机会。
滨江集团 接着主要的战略除了“稳”，还要“降”——继续降杠杆、降财务成本、降直接融资的比率。
具体要求是降总资产中的净有息负债，未来控制在10%以内；降净资产的净有息负债，未来控制在50%以内；降有息负债总额，计划明年再降10%以上；继续降财务成本，目前滨江的平均利息是4.2%，明年争取降到4%以内；直接融资比例，明年在保持流动性的条件下，由当前的79.5亿元降至40亿元以内。
戚金兴称，这样一来，哪怕房地产市场再严峻，滨江的刚性支付也会保证安全，让外部环境对滨江的金融情况影响逐步减少。如果房地产市场好起来，滨江会具备更多扩张空间。
与滨江类似，目前仍在坚持的民营房企还有龙湖和 新城控股 ，这两家房企同样保持着公开市场未违约。
龙湖在12月底提前偿还了一笔20亿港元银团贷款，显示这家公司在债务方面的兑付能力。在借贷方面，龙湖在年中也强调不会再增加有息负债。
新城控股 在融资方面则有一定改善，12月13日成功发行了一笔8.5亿元中期票据，这是近期少有的民营房企能再获债券融资支持的案例。
不过在销售层面，龙湖和 新城控股 也同样面临下滑压力。今年1-11月， 新城控股 的累计销售金额约712.27亿元人民币，比上年同期下降34.94%；龙湖集团的销售金额则为1621.8亿元人民币，同比也有11.5%的降幅。
今年以来，房地产政策迎来大转向，除四大一线城市还执行楼市限购政策外，其它城市的制约政策都逐步退出，但从市场反应来看，政策效果还有待持续观望，同时针对民营房企的融改善有限，整体销售仍处于下滑阶段，民营房企们仍面临不小挑战。
克而瑞12月初发布的数据显示，2023年11月近六成百强房企单月业绩环比降低，超四成百强房企同环比双降。中指的统计则显示，今年前11个月，累计业绩同比降低的房企数量超过六成。
这意味着，在现今市场环境下，规模房企整体仍未能走出负增长困局。
