金徽酒 （603919.SH）2024年3月21日发布消息称，2024年3月20日 金徽酒 接受德邦证券等机构调研，副总裁：石少军；财务总监：谢小强；董事会秘书：任岁强参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

　　调研机构详情如下：

　　德邦证券； 国金证券 ； 西南证券 ；申万证券； 财通证券 ；上海证券； 方正证券 ； 信达证券 ；华创证券； 西部证券 ； 东吴证券 ； 天风证券 ； 招商证券 ；恒越基金；东海证券资管；国泰基金；长信基金；才气资本等20位分析师、投资者。

　　调研主要内容：

　　一、实地参观

　　2024年3月20日， 国金证券 、 西南证券 、申万证券、 财通证券 、 信达证券 、华创证券、 西部证券 等调研人员分别参观了 金徽酒 生态酿酒园，先后在酒文化展览馆、制曲车间、酿酒车间、养酒馆、包装中心等实地调研了解 金徽酒 的发展历史、企业文化和生产情况。  

　　二、公司2023年经营业绩介绍

　　2023年，公司实现营业收入25.48亿元人民币，较上年同期增长26.64%（主要因素是公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，产品结构持续优化，市场区域扩大，增进销售增长），归属于上市公司股东的净收入3.29亿元人民币，较上年同期增长17.35%（主要因素是营业收入增长，产品结构持续优化）；经营活动引发的钱财流量净额4.50亿元人民币，同比增长41.01%；基本每股收益0.65元，同比增长18.18%；期末合同负债5.75亿元人民币，较上年同期增加12.84%。

　　三、互动交流

　　1．现金分红情况

　　答：公司拟以截至2023年12月31日的总股本507,259,997股为基数，向利润分配预案实施时股权登记日登记在册的全体股东每10股派发现金股利人民币3.89元（含税），不送红股，不以公积金转增股本，合计派发现金股利197,324,138.83元（含税），占公司2023年度合并报表中归属于上市公司股东净收入的60.00%。

　　2．回购股份情况

　　答：基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，维护全体股东利益，完善公司长效激励机制，充分调动核心骨干及优秀员工积极性，提高凝聚力，将股东利益、公司利益和员工利益紧密结合在一起，增进公司稳定、健康、可持续发展。结合公司经营情况及财务情况等原因，计划使用1-2亿元自有资金，以集中竞价交易方式回购已发行的部分人民币普通股（A股）股票，最高价格不高于28元/股，回购股份用于实施员工持股计划或 股权激励 。

　　3．费用变动的原因

　　答：一是销售费用变动是公司新市场开拓、品牌宣传和消费者培育互动费用增加，销售费用较上年同期增加；二是管理费用变动是本期职工薪酬及社保费较上年同期增加；三是财务费用变动是本期存款利息较上年同期增加。

　　4．市场分布情况

　　答：公司始终坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，长期以来，公司以甘肃为根据地市场、环甘肃西北地区为大本营市场，积极拓展华东、北方和互联网新市场。2023年甘肃内市场一县一策精准运营，实现纵深突破，市场占有率持续提升，省内市场实现销售收入19.21亿元人民币，同比增加26.67%，根据地市场不断巩固。陕西、宁夏、青海、新疆等西北大本营市场聚焦资源、精准营销、深度掌控、转型发展，助力销售金额稳步增长；华东地区、北方地区等新市场坚持品牌引领、不同化产品体验、消费者圈层培育，样板市场缔造取得明显成效，省外实现销售收入5.85亿元人民币，同比增加25.87%。线上销售异军突起，实现销售收入5,859.30万元人民币，同比增加128.15%，产品不断丰富，销售区域结构进一步优化，平台精细化运营增进客单价、流量提升。

　　5．产品结构情况

　　答：报告期内， 金徽酒 结合消费升级发展趋势，坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略，双轮驱动营销转型，BC联动开拓大客户群体，强化大客户运营能力，持续优化产品结构，以金徽28为品牌辐射，聚焦资源，紧抓品牌影响力和销量，向下辐射其它产品。

　　2023年，公司300元以上产品实现销售收入40,124.80万元人民币，较上年同期增长37.13%，100-300元产品实现销售收入128,841.92万元人民币，较上年同期增长32.28%，100元以下产品实现销售收入81,627.70万元人民币，较上年同期增长14.22%。

　　6．产品提价计划

　　答： 金徽酒 产品采取顺价销售模式，价格体系稳定。公司根据市场竞品、原材料、销售环境等情况，综合决定是否调整产品价格。

　　7．品牌建设情况

　　答：一是升级品牌视觉形象和产品VI，规范宣传主画面，升级产品流传广告语，提升品牌形象；二是在西北和华东49个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名，形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局，助力品牌泛区域化；三是加大新媒体流传力度，重要节庆和关键事项整合流传，通过抖音、视频号等精准推广、互动流传，缔造产品品牌自媒体矩阵；四是通过“樱花春酿”“首席敬首席”“民间品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”“心中的年味”等主题活动和环青海湖国际公路自行车赛等体育赛事，增强消费者品牌认知。

　　8．2024年营销策略

　　答： 金徽酒 将深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型，增进销售稳定增长；夯实大西北根据地市场建设，逐步培育华东、北方第贰增长曲线，助力公司中长期战略落地；互联网公司缔造成金徽全国化线上营销平台，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第叁曲线。