有没有一种商业形态或管理模式,能够不断增强企业韧性,率领企业穿越周期?
3月26日,在 潍柴动力 (SZ000338,股票价格16.51元,市值1441亿元)上市20年改革创新发展成果学术研讨会上,将 潍柴动力 从一家濒临破产的地方企业带到全球动力巨头之位的谭旭光,给出了一个值得借鉴的定论。
“坦坦荡荡种好自己的‘田’,是 潍柴动力 屹立不倒的长期战略逻辑。”当日, 潍柴动力 老总谭旭光向包含每日经济新闻在内的媒体、机构表示。
值得注意的是,甭管是在工业时代,还是互联网时代,行业周期似乎是一个难以逃脱的魔咒。对 潍柴动力 而言,这似乎其实不是一个多大问题。
在谭旭光看来,正是有了“一辈子做好一种产品”的心无旁骛,有了“专注主业追求极致”的战略坚守,公司将发动机卖得比房地产更挣钱,将发动机做到了世界第壹,率领中国内燃机行业真正在国际舞台上站起来了、强起来了。
聚焦主业,深挖发动机产业链
就在谭旭光做演讲的前一日(3月25日)晚间, 潍柴动力 发布了其2023年财报。报告期内,该公司实现营业收入2139.6亿元人民币,同比增长22.2%;归母净收入90.1亿元人民币,同比增长83.8%;基本每股收益1.04元,同比增长84.5%;2023全年现金分红比例提升至50%。
“坦坦荡荡种好自己的‘田’,是 潍柴动力 屹立不倒的长期战略逻辑。”3月26日,在总结 潍柴动力 的发展逻辑时,谭旭光说,“不管面对何种境地,我们始终不为诱惑所动,不为困难所惧,不为杂音所扰,坚持非主要业务不做、低附加值产品不做、重复性规模扩张不做,专注做强 中国动力 心,奠基了在全球动力领域的龙头地位。”
然而,在过去的20年间,其实不是没有诱惑出现,好比房地产行业一日千里,吸引着各路资金进入。但对这个能挣大钱的行业,谭旭光所率领的 潍柴动力 一直维持着冷静。
2019年11月,谭旭光在第叁届中国企业改革发展论坛上表示:“一家企业干主业都不挣钱,配上商业用地后,靠房地产挣了钱,核心竞争力一定是零。”
事实证明,没有在房地产耗费精力的 潍柴动力 ,靠卖发动机同样赚到了钱。
《每日经济新闻》记者梳理发现,在过去的20年间, 潍柴动力 营业收入从2004年的62亿元人民币,到2023年增长33倍,累计实现收入1.87万亿元;归母净收入从2004年的5.4亿元人民币,到2023年增长16倍,累计创造归母净收入936亿元人民币。
支撑起上述业绩的,同样是 潍柴动力 赖以起家的发动机,只不过这个动力巨头将业务在整个产业链进行了深挖与延展。
以2023年为例,财报显示, 潍柴动力 2023年销售各类发动机73.6万台,同比增长28%;变速器83.8万台,同比增长42%;车桥74.3万根,同比增长39%。数据显示,重卡发动机全年销售30.6万台,装机率同比提升8.8个百分点至41%,其中 天然气 重卡发动机销售12.2万台,市场占有率同比提升6个百分点至65%。
在谭旭光看来,正是有了“一辈子做好一种产品”的心无旁骛,有了“专注主业追求极致”的战略坚守,公司将发动机卖得比房地产更挣钱,将发动机做到了世界第壹。
要拥有别人拿不走的关键核心技术
除了种好自己的“田”,作为一家在全球布局的企业, 潍柴动力 显然还有其能够在全球竞争的理论。
在谭旭光看来,这个逻辑的关键在于“拥有别人拿不走的关键核心技术”。
2004年, 潍柴动力 登陆资本市场后,谭旭光请来著名战略咨询公司为 潍柴动力 “体检”。“如果固守现有柴油机,不进行产业延伸,不出5年,潍柴就会重新陷入市场困境。”这样的话让潍柴高管们心头一颤。
当时,潍柴管理团队对咨询公司的判断感到难以置信,但谭旭光有着自己的坚持,深谙这句话的意义所在。彼时, 潍柴动力 的WD615发动机卖得很火,市场占有率超过70%。
对于当时的处境,一位了解潍柴的人士向记者表示, 潍柴动力 当时的主营发动机虽僧多粥少,但的确存在着发展隐患,产品结构单一、无自主产品、过于依赖宏观经济形势,很难适应不同时期的市场环境,企业经营风险极高。
尔后,谭旭光坚持科技创新引领,坚持产品研发“三个一代”的准则,即研发一代、储蓄一代、生产一代,不断增进产品迭代优势,通过长远布局规划,持续稳固市场领先地位。
《每日经济新闻》记者了解到,谭旭光实施了一系列市场配套转移的措施。从单一重卡发动机向工程机械、客车领域配套转型,并进军农业装备动力领域,在随后的轻卡动力领域也进一步崭露头角,近年来更是在全球大缸径发动机市场异军突起。
潍柴动力 2023年财报显示,以大缸径和液压为代表的高端战略业务持续发力,利润贡献明显提升。M系列大缸径高功率密度发动机全面进入数据工程中心、刚性矿卡等全球高端市场,产品结构调整迈出重要一步。
报告期内,M系列大缸径高功率密度发动机销售超8100台,同比增长38%,其中出口超5400台。工程机械液压动力总成产品不同化优势明显,全面突破大型矿挖市场,报告期内,潍柴液压传动实现销售收入9.8亿元人民币,同比增长52%。
“打赢全球竞争靠啥?靠的是顶尖的产品、顶尖的科技、顶尖的人才。”谭旭光说,从价值链低端“内卷”到全球高端市场突围,公司始终将科技作为“头号工程”,在全球市场竞争中挺直了脊梁。实践证明,在资本市场靠炒作概念、靠虚构宣传、靠包装忽悠,是不可持续的,科技才是硬事理。