醴陵老板吴向东的 白酒 生意，红红火火。

　　3月下旬，其执掌的珍酒李渡披露，2023年营业收入70.3亿元人民币，净利（经调整）16.2亿元人民币，增速达35.5%。

　　成绩单发布后，珍酒李渡股票价格上扬，截至3月28日收盘，市值达370亿港元。

　　左手珍酒李渡，右手 华致酒行 ，55岁的吴向东，身家飙涨。

　　在《2024胡润全球富豪榜》上，他拥有340亿元财富，账面资产较上年大涨57%。

　　百亿门前

　　吴向东的挣钱能力见涨。

　　珍酒李渡由他收购的四大品牌组合而来，包含珍酒、李渡、湘窖和开口笑，覆盖酱香、兼香和浓香品类。

　　一年斩获超70亿元的营业收入，公司成功跻身酒企“百亿预备军”队列。

　　其中，贵州珍酒贡献营业收入大头，去年入账45.8亿元人民币，占比超六成。

　　以2023年收入计，其已成为中国第四大酱酒企业，仅次于茅台、习酒和郎酒。

　　春糖会期间，《21CBR》记者在现场了解到，珍酒已经覆盖了超高端、高端、中高端等各价格带产品。

　　吴向东的产品阵容，已相当齐全，高端系列有珍三十、珍十五、珍酒1988年份酒等，中端产品线则集结了老珍酒、珍五、珍八、映山红等。

　　“产品结构优化，引起质变”，珍酒李渡方面解释。

　　去年，高端产品收入同比上升33.2%。增长主要来自珍酒高端产品和李渡高粱1308及湘窖·龙匠系列。

　　次高端、中端及以下产品，收入则分别上涨15%和16%。

　　珍酒李渡透露，次高端价格范围内的三个核心产品系列，收入大幅增长，即珍十五系列、湘窖龙匠系列及李渡高粱1975。

　　吴向东已将珍酒李渡的毛利率，提升至58%，两大核心品牌，毛利水平均提升超3个百分点。

　　其与茅台等头部品牌，固然有差距，作为后来者，进步已很可观。

　　“在疫情后第壹年，整体增速放缓下，珍酒李渡能取得业绩与利润的高双位数增长，实属不容易。” 白酒 行业分析师蔡学飞告诉《21CBR》记者。

　　“毛利率低，与整体产品利润率较低，品牌广宣、市场建设与渠道促销投入较大，运营费用高有关。”

　　蔡学飞解释，新品牌会牺牲部分利润来换取规模。

　　打包资产

　　刚结束的春糖会上，吴向东再放大招。

　　其打包一批中低端 白酒 品牌，组成“金六福控股集团”，图谋再造一个珍酒李渡。

　　3月中旬，该集团第壹次亮相，囊括陕西太白、安徽临水、山东今缘春、湖南雁峰、广西湘山、吉林榆树钱、广东无比等品牌。

　　“吴向东对 白酒 行业本质与发展趋势的领会，超越90%从业者，‘金六福控股集团’有资本实力令人放心，有独立的运作平台能够吸引到优秀人才。” 白酒 营销专家肖竹青评论说。

　　忙着重整资产的这位大佬，诞生于1969年，湖南醴陵人，摸爬滚打了几十年，收获“ 白酒 教父”之称。

　　“主要是因为我20长时间以来，始终在这个行业里没落下。”吴向东在《我心中的传奇珍酒》一文中写道。

　　金六福，为他赚得第壹桶金。

　　28岁时，吴建立金六福品牌，请来五粮液代工，一举走红。后来，五粮液意识到贴牌毛病，收缩战线，砍掉大半金六福产量。

　　嗅觉敏锐的吴向东，转而成立 华致酒行 ，做名酒经销商，相继拿下五粮液和 贵州茅台 的代理权。

　　为免受制于人，他还出手收购地方酒厂。

　　其先后整合了湘窖酒业、安徽临水酒业、邛崃酒厂、江西李渡酒业、吉林榆树钱酒业、陕西太 白酒 业等十余家酒企。

　　“我们两条腿走路，既要做全国性的品牌，也要把地方性品牌扎根到基层中。”吴向东说。

　　值得强调的是，他一举拿下贵州珍酒厂整体资产。

　　珍酒赵家沟生态酿酒区

　　1975年，中国科学院“茅台酒易地生产实验”选址在遵义北郊，该试验厂生产的 白酒 即为“珍酒”。

　　1985年的鉴定会上，季克良等给过“基本具有茅台酒风格”的评语。

　　一年前，吴向东将珍酒李渡送上港交所，手握69%公司股权，其身家水涨船高。

　　有业内人士表示，吴向东是少数穿越几个 白酒 周期的高手，他以高超手法，整合产业链，为 白酒 销售提供了一条新路径。

　　若能复制一个珍酒李渡，吴老板手里将再多一块上市资产。

　　产能爬坡

　　“当前竞争中， 白酒 企业能脱颖而出的四大关键要素是：品牌、产能、渠道和团队。”财报中，吴向东说。

　　其中，产能是最核心的门槛。

　　以珍酒为例，2023年优质基酒贮存6.5万吨，投入生产4万吨，产能规模居贵州酱酒企业前三。

　　该公司预计“十五五”期间，珍酒的产能和储酒，将分别达到10万吨、40万吨。

　　截至2023年底，珍酒李渡共在中国运营七个生产基地。

　　“我们已积累充分基酒库存。”财报提到，“逐步以自酿基酒取代第叁方基酒供应，提高毛利率。”

　　吴向东曾大举外购基酒，遭到外界疑问。这可以看作是其回应。

　　招股书显示，2020年至2022年前三季度，珍酒通过第叁方外购酱香型基酒，分别达到7404吨、20546吨、7817吨。

　　渠道方面，2023年，珍酒李渡的经销商数量提升至7261家，3年时间翻了一番。

　　“对于珍酒，我们将采取各种营销策略，推动渠道周转和终端动销、精简及加强经销商网络。”

　　财报提到，李渡拟开拓 江西省 以外的潜在市场。

　　“全国性的酱酒潮结束之后，行业进入产区名酒时代，珍酒具有酱酒产区优势，李渡有酒庄体验类营销模式创新。”

　　蔡学飞表示，管理层如果战略适当，大概率能保持增长。

　　“我以前有个理想，成为我国的保乐力加、帝亚吉欧。”吴向东曾如此感慨。

　　集中军力，聚拢资源，他志在缔造一个自己的酒业帝国。