过去几年因跨界进入光伏市场的家电企业正在面临外界对于行业毛利率整体走低的疑惑。

　　在产能过剩情境下如何保证盈利？面对这一问题，创维光伏老总范瑞武近日在接受第壹财经记者采访时表示，国内光伏市场已经过了跑马圈地的阶段，进入成熟期。就看谁能“熬得住”。

　　目前，创维的光伏业务占比已从8.1%增长至34%，但面对低迷的光伏市场，如何走出自己的不同化并实现盈利，仍然是这家企业面临的长期挑战。

　　据国家能源局资料，2023年中国光伏新增装机量再创新高，达约2.17亿千瓦时，同比增长约148.1%；其中，分布式光伏新增装机量亦创新高。但进入2024年，整体市场增速开始放缓。在光伏行业上游，原材料价格“非理性下跌”已经持续长达一年时间。

　　以今年一季度为例，随着国内各环节产能释放，竞争加剧造成产品价格持续下行，一些龙头企业也受拖累，做光伏硅片的 TCL中环 一季度净收入也进入亏损状态。业内资深人士预计，2024年起，光伏产业大概率将继续深化阶段性调整态势，落伍产能出清将会加快。

　　“今年光伏行业在降价，上游硅料的价钱已降至4万元/吨，光伏行业除了做EPC的运营环节，前面的硅料、硅片、电子片和组件已经没有挣钱的环节。随着P型产能退出，产业会进入稳定状态，预计涨价会很难，这需要通过技术革新来处理问题。”范瑞武对记者表示。

　　从创维财报来看，去年整体毛利率为14%，同比下降1.3个百分点，主要由于上游彩电面板涨价，和 新能源 业务毛利率较其它业务低。

　　范瑞武对记者表示，去年创维光伏的毛利已经在改善。今年趁上游硅片等在降价，快速组建了自己的部件业务，自己做组件、支架、逆变器等部件。

　　目前，国内户用光伏的龙头企业如正泰等，都有自己的上下游产业链。相比之下，创维光伏也需补上自己的“短板”。

　　另外，在范瑞武看来，去年创维光伏做N型组件时一块组件600W，现在增至630W，当技术进步到650W时就有了盈利空间。“我们是解决方案商，通过不同化（如无边组件可以溢价3分钱）解决盈利。”范瑞武说。

　　2023年，创维光伏收入233.96亿元人民币，同比增长95.9%，在创维集团营业收入中的占比提升至三分之一。目前，除了新疆、青海、西藏、台湾，创维光伏已覆盖中国所有省份，在国内户用式光伏市场的份额约17%-18%，进入了行业前三，而前两名都是行业“老兵”。

　　范瑞武表示，过去四年，创维光伏利用创维的品牌和渠道切入农村户用光伏市场，年收入从0到突破200亿元人民币，今年企业的增长点在于从中国市场走到海外市场，并延伸到工商业光伏领域。

　　全国行业龙头企业的户用光伏业务年收入规模超200亿元人民币，可是工商业光伏业务年收入超30亿-40亿元的企业都特别少，希望未来可以满足60%的工商企业屋顶光伏发电需求。而在海外拓展中，欧洲的关键市场是德国、西班牙和意大利，这与当地的激励政策有关，东南亚等市场主要实施光伏产品出口的形式。

　　“现在EPC（工程总承包项目）模式比较受青睐，我们开始布局自己的部品业务。”范瑞武说。