5月29日，东和新材（BJ839792，股票价格5.66元，市值9.4亿元）披露了年报问询函的回应公告。公司曾于5月15日收到了来自北交所的年报问询函。
2023年3月30日，公司在北交所挂牌上市，但上市首年业绩就出现大幅下滑。在问询函中，北交所要求公司结合市场环境、行业发展、内外销等原因，说明去年营业收入及毛利率下滑的原因。
东和新材在回复中表示，2023年度，公司营业收入及毛利率下滑主要系以电熔镁砂为代表的菱镁原料产品市场低迷、价格下行，产品毛利率摊薄所致。对于去年存货金额大幅上涨，公司称，公司存货主要由菱镁矿石等原材料和电熔镁砂、高纯镁砂、轻烧粉、耐火制品等库存商品构成，存货增加主要为原材料、库存商品增长所致。
2023年营业收入及毛利率为何下滑？
东和新材主要业务为镁质耐火材料的研发、生产、销售，主要产品包含电熔镁砂、轻烧氧化镁、高纯镁砂、定形及不定形耐火制品等。2023年，公司营业收入为6.36亿元人民币，同比下降6.48%，归母净收入为6158万元人民币，同比下降44.88%，毛利率为30.23%，同比下滑约2个百分点。对此，北交所要求公司说明营业收入及毛利率下滑的原因。
东和新材在回函中表示，2023年，公司的电熔镁砂、精矿轻烧粉、尾矿轻烧粉收入分别下滑15.70%、31.71%、31.22%，主要业务收入下滑主要系电熔镁砂、精矿轻烧粉、尾矿轻烧粉产品收入下降造成。具体来看，电熔镁砂产品价格较上期下降15.50%，销量较上年基本持平；根据亚洲金属网，轻烧粉90#产品均价较上期均价下降9.12%，公司精矿轻烧粉产品、尾矿轻烧粉产品价格变动与市场价格变动趋势相符。
截至2023年末，东和新材存货账面价值2.84亿元人民币，较期初增加75.36%。其中，原材料账面价值1.31亿元人民币，较期初增加103.90%，存货降价准备105.11万元。对此，北交所要求公司说明存货金额大幅上涨的原因和合理性，并结合原材料投入、能源消耗情况和公司今年产品销售情况，说明期末存货规模是否与公司产销规模相匹配。
东和新材回复称，公司存货主要由菱镁矿石等原材料和电熔镁砂、高纯镁砂、轻烧粉、耐火制品等库存商品构成，2023年末存货账面价值大幅增加主要系原材料、库存商品增长所致。其中，原材料较上年期末增加，主要因公司基于对菱镁矿石供给侧改革政策的期待及研判，2024年菱镁产业高质量发展将对矿石开采量限制并造成镁石价格上涨，故提前进行原材料战略储蓄。
前五大客户及供货商是否与公司存在关联关系？
2023年，东和新材前五大客户累计销售金额为2.43亿元人民币，年度销售占比为38.26%；对前五大供货商累计采购金额为2.28亿元人民币，年度采购占比为43.22%。其中，营口燊阳高温耐火材料有限公司（以下简称营口燊阳）是公司2023年第贰大客户，天眼查显示，营口燊阳于2021年1月成立，注册资金500万元。
东和新材去年前五大供货商中，第贰大供货商鞍山众信 新材料 有限公司（以下简称鞍山众信）、第四大供货商海城市雷生化工有限公司（以下简称雷生化工）为报告期新增，公司2023年分别向其采购3834.13万元、1979.95万元。鞍山众信建立于2021年4月，注册资金200万元；雷生化工建立于2009年3月，注册资金520万元。
对此，北交所要求公司列示前五大客户及供货商名称、销售和采购的具体产品、合作年限、是否报告期新增客户或供货商，说明相关客户及供货商的变动情况及变动原因，是否与公司、公司实际控制人、5%以上股东、董监高等存在关联关系。
东和新材回复称，公司2023年前五大客户均不是新增客户，也不存在关联关系，与大石桥市冠诚耐火材料有限公司（第五大客户）合作期限3年以上，与其它客户或其同一控制下企业合作年限均为5年以上，公司与上述客户合作整体较为正常，交易金额根据客户需求存在一定波动。另外，对于2023年前五大供货商，公司同样表示均不是新增供货商，也不存在关联关系。
在问询函中，北交所还要求东和新材说明与营口燊阳、鞍山众信、雷生化工的合作背景及商业合理性，交易价格是否公允。
东和新材表示，营口燊阳主要业务为镁砂产品生产及销售，其向公司采购主要系轻烧氧化镁产品，用于后续产品生产，具备商业合理性；2023年度，公司向营口燊阳销售精矿轻烧粉产品价格为1184.56元/吨，与精矿轻烧粉产品均价1225.87元/吨相比，不存在明显不同，交易价格公允。东和新材提到，鞍山众信主要业务为菱镁矿石贸易，属于轻资产型公司，因此其注册资金较小具备合理性。2021年，鞍山众信通过市场对接的形式与公司建立了合作关系，成为公司的供货商。对于雷生化工，东和新材则称与雷生化学合作期限超过3年，由于其供应的清洁剂产品指标稳定性强、货源稳定，系公司清洁剂原料唯一供货商。
今年上半年菱镁原料产品市场是否有所好转？5月30日上午，为进一步了解情况，记者试图采访东和新材，拨打公司证券部门电话，但未获接通。
