宝马i3，20万元落地，包含保险费用……

　　“‘以旧换新’政策实施以来，我们的换购率达到70%，优惠力度大，用户的换购意愿强。”苏州锦畅银河体验中心职员顾海敏告诉中国证券报记者。

　　顾海敏表示，本次银河携带了两款车型吉利银河E8和L7参与“百城车展焕新季”的展览活动，优惠力度在1.4万元-2.5万元。  

　　6月1日，汽车之家携全国工商联汽车经销商商会（以下简称“全联车商”）等在苏州共同举办“百城车展焕新季”启动仪式。据了解，该活动结合线下看车、试驾体验、置换评估等关键节点，联合众多汽车品牌及经销商，提供“家门口”的一条龙服务，进一步激活“以旧换新”活力。

20万元买宝马送保险

　　在现场，有保时捷、宝马、奔驰、小米、理想、林肯等汽车品牌造成超40款车型参与车展。

　　同时，汽车品牌推出多重优惠礼。在银河展位，L7车顶上海报的标语十分吸睛——“首付8800元人民币，银河L7开回家，电比油好，每公里仅需4分钱。”

　　顾海敏表示，叠加政府和厂商推出的“以旧换新”政策，银河L7综合优惠1.4万元人民币，银河E8优惠2.5万元。

　　在现场，苏州的张先生及家人正在体验宝马i3，张先生称，他有一辆开了五六年的车，最近看到“以旧换新”福利，想换一辆宝马i3。宝马品牌销售表示：“i3指导价35.39万元人民币，现在综合优惠后只需要20万元就可以落地，包含保险费用。”

　　据“苏州发布”微信公众号消息， 苏州市 2024年汽车“以旧换新”及购车补助政策于4月20日正式实施，此次购车补助消费红包总金额达1亿元人民币，“以旧换新”和直接新购各5000万元。据统计，自2024年苏州联动上海“五五购物节”发布“以旧换新”购车补助政策以来，到目前申请苏州购车补助的人数累计46537人。

　　4月以来，车企、地方政府等纷纷推出不同水平的“以旧换新”优惠。

“以旧换新”激发消费潜力

　　“汽车‘以旧换新’是一项系统工程，需要加大政策支持，强化央地联动，强化各方协同，形成汽车以旧换新合力，创新消费场景，推出实实在在的活动，为满足人民美好生活需要做出贡献。”商务部主管司局相关责任人在启动仪式上表示。

　　全联车商党支部书记、秘书长邢海涛对记者说，“以旧换新”政策的出台，惠及行业、惠及企业、惠及广大消费者。“百城车展焕新季”活动，将政策转化为广大消费者“看得见”“摸得着”的实惠。

　　汽车之家党委副书记、顶级副总裁王有东在启动仪式上表示，汽车之家围绕用户“看车、买车、用车、换车”的汽车消费全生命周期需求，携手平安集团及各类合作伙伴，构建线上+线下相融合的全链路一条龙解决方案，为消费者缔造“家门口”的一条龙汽车消费体验。

　　 东方证券 表示，随着“以旧换新”政策细则落地，各地方政府及厂商跟进多项补助活动，叠加新品价格战阶段性降温，预计前期因观望而被短暂抑制的购车需求将逐步释放，后续乘用车行业销量表现有望逐步回暖。