6月30日晚, 酒鬼酒 发布公告称,近日 酒鬼酒 董事会收到王哲的书面辞职报告。因个人原因,王哲申请辞去公司副总经理职务。辞职后,王哲先生将不再担任公司任何职务。南都·湾财社记者向 酒鬼酒 方面了解王哲辞职后是否会对公司的销售工作发生影响,和后面是否会从其它地方招聘副总等, 酒鬼酒 方面回复称,王哲因个人原因已离职,不会影响公司正常经营,现阶段其工作由总经理郑轶直接分管,公司会根据既定战略推进销售工作。
7月1日, 酒鬼酒 早盘股票价格下跌,一度跌超2%,截至收盘, 酒鬼酒 报43.38元,下跌1.12%,总市值为140.95亿元人民币。
酒鬼酒 销售责任人辞职
去年以来销售面临压力
公开资料显示,王哲历任 酒鬼酒 供销有限公司冀北大区经理、冀南大区经理、北方销售中心副总经理、 河北省 区经理、 京津冀 大区销售总监,2018年12月至2020年4月任湖南内参酒销售有限责任公司总经理;2020年4月任 酒鬼酒 销售管理中心总经理;也是从这一年开始,王哲全面负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作;尔后王哲又担任 酒鬼酒 副总经理兼销售管理中心总经理。
说白了,王哲主导着 酒鬼酒 的市场营销与产品销售,但近几年, 白酒 的销售工作其实不好做。尤其是2023年以来, 白酒 消费市排场临诸多困境,包含 酒鬼酒 在内的知名酒企大多经历了产品价格持续动荡、渠道库存过高、动销缓慢等难题。
此前,王哲就曾在公共场所分析过酒企普遍面临的困境,如在2023中酒展上,王哲就提到,“现阶段酒业并萧条,核心来源于大家对未来消费没有信心,我们的合作伙伴对销售没有信心,对进货没有信心。”王哲认为,目前经销商销售 白酒 的心理状态发生变化,核心的关键点是对产品的满意度下滑。下滑原因其实是价格、价格出现大问题,造成经销商没有利润,经销商对未来没有信心。
其实, 酒鬼酒 自身也在根据市场不断调整销售策略及出台稳价措施。2023年7月份, 酒鬼酒 宣布旗下高端产品52度500ml内参酒停止接单;同年10月, 酒鬼酒 旗下酒鬼系列产品也停止接单。
去年业绩大幅下滑
销售工作何去何从?
销售承压背后, 酒鬼酒 的业绩也开始出现大幅下滑。因而王哲的辞职也让业内在此对 酒鬼酒 的发展情况投去关注。
首先从业绩角度, 酒鬼酒 过去几年曾以高速发展之势,吸引行业瞩目。
2014年, 酒鬼酒 的营业收入仅为3.88亿元人民币,且净收入处于亏损状态。然而,自2015年中粮集团接管后, 酒鬼酒 的业绩进入了高速增长期。2015年至2022年间, 酒鬼酒 的营业收入从6亿元增长至40亿元人民币,年均复合增长率接近30%;归属于母公司股东的净收入由0.89亿元增至10.49亿元人民币,年均复合增长率近40%。在这8年中,有7年的营业收入和净收入均保持双位数增长。2021年, 酒鬼酒 的营业收入增长更是高达86.97%,归属净收入增长高达81.75%,其营业收入规模也从几亿元跃升至30亿元区间。
然而,这样的高速增长在2022年被按下刹车。当年, 酒鬼酒 的营业收入为40.50亿元人民币,同比增长18.63%;归属净收入为10.49亿元人民币,同比增长17.38%。虽然仍然保持双位数增长,但这是自2017年以来增幅最小的一年。
进入2023年, 酒鬼酒 的业绩出现明显下滑。 财报显示,2023年公司营业收入为28.3亿元人民币,同比大降30.14%;归属于上市公司股东的净收入为5.48亿元人民币,同比下降47.77%。这种业绩颓势延续至2024年一季度。报告期内, 酒鬼酒 实现营业收入4.94亿元人民币,同比减少48.80%;归属净收入为0.73亿元人民币,同比减少75.56%。
而 酒鬼酒 业绩大幅下滑的原因,显然也跟市场营销、销售工作等的推进有重要关联。
在2023年度 酒鬼酒 馥郁大会上, 酒鬼酒 公司副老总、总经理郑轶就分析了 酒鬼酒 从经历了高速增长到业绩出现波动的原因。他表示, 酒鬼酒 过去高增长的“旧动能”,是“依托酒鬼品牌自身的全国化经营,加上团队的努力,客户的认可,结构繁华高端化机遇下得到了一个全国化快速布局的成果”。在行业弱周期里, 酒鬼酒 高增长的“旧动能”从2022年下半年开始失效。
业绩大势所趋,加上销售的增长动能尚在培育,王哲在这一节点辞职,对 酒鬼酒 将发生哪些影响?南都·湾财社记者将持续关注。