近年来，国内ETF投资蔚然成风。不仅新发市场激战正酣，存量产品的持续营销也成为基金公司的关键工作。
持续营销市场多点开花。今年上半年，富国创业板ETF、易方达MSCI美国50ETF、永赢中证沪深港黄金产业股票ETF、天弘中证红利低波动100ETF、易方达中证银行ETF等存量产品规模实现了大幅增长。
具体来看，ETF取得规模增量，一方面得益于主题类型的催化；另一方面，LOF转型ETF联接和低费率优势等方面的因素，也在助力ETF产品持续做大规模。整体来看，近年ETF规模增长多源于存量产品，“重首发轻持营”的格局正在悄然转变。业内人士建议，ETF交易投顾化、创新分红等产品机制、提供增值服务等方式，或有助于提升ETF的持营效果。
场外发力“支援”场内
今年上半年，多只2024年之前建立的存量ETF实现了规模的大幅提升。
数据显示，截至6月30日，易方达沪深300ETF、华泰柏瑞沪深300ETF的基金份额数量今年以来分别新增525.11亿份、232.96亿份，位居非货ETF前两名；华夏沪深300ETF、嘉实沪深300ETF、易方达上证科创板50ETF、华夏上证50ETF今年新增基金份额数量也均在100亿份以上。
除头部宽基ETF外，部分存量ETF在相对规模增量方面也获得了明显的成绩。从今年上半年基金份额变化率来看，富国创业板ETF由年初的0.18亿份大幅增至年中的15.78亿份，开脱了此前规模维持低位的发展困境。
根据资料，富国创业板ETF建立于2019年6月，上市之后该ETF规模迅速由5亿份降至1亿份以下。直至2024年1月，该ETF规模一直维持低位水平，中间还曾屡次出现规模仅有400余万份的情景。
今年1月，富国基金发布公告称，经持有人大会审议通过，富国创业板指数型基金（LOF）终止上市并更改为富国创业板ETF联接基金。随后披露的2024年一季报显示，转型后的富国创业板ETF联接基金在今年一季度合计净申购15.64亿份富国创业板ETF，为富国创业板ETF贡献了近九成的基金份额。
与富国创业板ETF类似，华夏创业板ETF、南方中证2000ETF也在今年净值下跌的进程中获得了资金的“逆势加仓”。
今年5月，华夏创业板ETF迎来巨额增持，基金份额数量从不足5亿份迅速增至近28亿份，6月末的最新规模仍在24亿份以上。今年2月，南方中证2000ETF的基金份额数量从不足1亿份迅速增至16.21亿份，尔后虽然有所减少，但仍然维持在5亿份左右，目前是规模第贰大的中证2000ETF。
热门主题ETF受到投资者认可
结合今年的市场风格和业绩表现来看，多只跟踪海外、黄金、红利等热门主题指数的ETF产品，凭借较高的 利润回报，获得了投资人的广泛关注和认可，规模增幅十分可观。
例如，易方达MSCI美国50ETF凭借对英伟达等美股科技龙头的重仓，在今年上半年获得了22.23%的 利润率。今年1月至2月，该ETF还曾屡次发布公告，提示二级市场交易价格的溢价风险并宣布临时停牌。在高涨的配置热情下，该ETF的基金份额由年初的0.36亿份增至年中的7.54亿份。
作为全市场首只黄金股ETF，永赢中证沪深港黄金产业股票ETF在今年的黄金投资热中，吸引了大批投资者参与。今年上半年，该ETF收益率达20.26%，基金份额数量由1.11亿份增至9.46亿份。在此带动下，华夏基金、国泰基金、华安基金、工银瑞信基金、平安基金在年内相继发行了黄金股ETF。
另外，围绕今年国内权益市场的最强主线之一红利风格，多只相关主题ETF乘势而上，获得了明显的吸金效果。
今年上半年，华泰柏瑞中证港股通高股息投资ETF、易方达中证银行ETF、工银中证港股通高股息精选ETF、华夏恒生中国内地企业高股息率ETF、易方达中证红利低波动ETF、华泰柏瑞红利低波动ETF的 利润率均在15%以上，上述产品的基金份额数量均实现了2倍以上的增长。天弘中证红利低波动100ETF的基金份额更是从年初的2.30亿份大幅增至年中的33.11亿份。
值得注意的是，基金管理费率方面的优惠或为规模增量造成助力。以中证银行ETF为例，目前全市场共有9只同类产品，其中易方达中证银行ETF的年管理费率最低，为0.15%，其余为0.3%或0.5%。今年上半年，中证银行指数上涨17.25%，但在上述9只中证银行ETF中，仅有易方达中证银行ETF获得了投资人的增持。
存量扩张多于新发
近年来，ETF规模增长多源于存量产品，新发规模占比收缩。以股票型ETF为例，数据显示，2023年股票型ETF合计新发规模为901.26亿元人民币，而2023年前建立的存量股票型ETF在2023年新增规模多达3147.44亿元人民币。
中金公司 研究部认为，“重首发轻持营”的格局正在悄然转变。展望未来，一方面，基金公司可以从“投”动身，重视新发产品赛道的决策，提升ETF的流动性服务及产品效率；另一方面，基金公司也可以从“顾”动身，丰富ETF运营方式，从卖方投顾思维转向买方投顾思维，做好投资人的深度陪伴。
在北京某公募人士看来，ETF的持营往往更偏重机构资金和投顾组合配置。借鉴海外市场经验可以发现，境外投资顾问通常更倾向于选择ETF。作为被动投资工具，ETF更适应基金投顾的业务模式，能够提供更高的市场透明度和流动性，同时减少投资者对于底层资产不够清晰的疑虑。总的而言，ETF交易投顾化有助于调理我国资产市场交易结构，缓解并改善我国投资者追涨杀跌的特征。
另外，汇成基金研究中心相关人士建议，ETF持营还可以聚焦产品设计和增值服务：“从产品设计角度，基金公司可以通过对分红机制等维度进行创新，例如今年部分红利ETF通过独特的分红机制，持续为产品提供竞争力；增值服务方面，目前多家基金公司已通过直播等形式与投资者互动，既能提供投资者陪伴，又能有针对性地回答投资人的问题；另外，基金公司对财富管理机构从业人员提供ETF分析或培训等内容，也有助于ETF持营。”
