最近，新三板挂牌公司宏海科技（831075）披露了北交所第贰轮问询的回应，重点问题仍聚焦在公司的业绩增长合理性与连续性等方面。

　　其实，北交所已连续两轮针对公司业绩的稳定性提出疑问，尤其是公司与美的、海尔行业巨头的战略合作能否支撑其未来发展。

　　公开资料显示，武汉宏海科技股份有限公司建立于2005年，主要业务为家用电器配件产品的研发、设计、制造和销售，涵盖空调结构件、热交换器、显示类结构件等领域。

　　根据招股书及2023年年度报告披露，2021年~2023年，宏海科技的营业收入分别为1.88亿元、2.53亿元、3.5亿元人民币，业绩稳中有升；同期归母净收入分别为2562.63万元、2665.62万元、4871.99万元人民币，亦逐年增长。

　　2024年半年报数据显示，2024年1月~6月，宏海科技营业收入为2.31亿元人民币，较上年同期增长22.92%；归母净收入为4524.24万元人民币，较上年同期增长51.12%。

　　根据二轮问询回复，2024年第壹季度，宏海科技向主要客户的销售均实现了较大幅度增长。其中，向 美的集团 销售金额因热交换器产品销售增加而增长较多，同比增加12198.94万元人民币，增幅108.40%。随着泰国冠鸿经营规模逐步扩大，公司向 立达信 集团销售金额也增幅较大，2024年1月~3月实现收入462.04万元人民币，同比增加259.23万元人民币，增幅127.82%。

图源：宏海科技2023年年报

　　值得注意的是，2020年至2023年上半年（以下称报告期内），宏海科技超六成收入来自于 美的集团 、冠捷集团。

　　 美的集团 作为第壹大客户，在报告期内对其贡献的销售收入分别为5506.44万元、7877.66万元、12686.80万元和9170.14万元人民币，占当期营业收入的比率分别为39.67%、41.81%、50.16%和48.74%。

　　同期，冠捷集团贡献的销售收入分别为3873.87万元、6642.32万元、6039.50万元、3164.64万元人民币，占当期营业收入的比率分别为27.91%、35.26%、23.88%、16.82%。

图源：宏海科技招股书

　　在首轮问询中，北交所明确要求公司说明其与美的和海尔的合作是否具备稳定性和可连续性。宏海科技表示，公司已进入这两大知名家电厂商的供应链体系，并凭借“全球战略合作伙伴”等多个奖项证明其与巨头们的合作关系稳固。宏海科技强调，凭借较高的顾客资源壁垒，新进入者很难在短时间内替代公司在供应链中的位置，因此，公司认为风险可控。

　　但依赖大客户集中销售的高风险，仍无法让北交所对此回复满意。依赖两家行业巨头来支撑公司发展，是否会让宏海科技的增长潜力受限？

　　在第贰轮问询中，北交所的目光进一步聚焦在“业绩增长的合理性和连续性”上。

　　对此，宏海科技回复称，第壹，公司热交换器业务的持续增长是一个重要的增长引擎，随着热交换器型号种类的丰富和市场份额的提升，预计该业务领域未来仍有较大增长空间，尤其是其本地化竞争优势，将有助于在竞争激烈的市场中获得更多份额；第贰，泰国子公司正在成为新的增长点，预计随着 美的集团 在泰国的生产规模扩大，2024年泰国厂房建设完成后，泰国宏海有望实现3000万元的营业收入，并在2025年实现盈利；第叁，新客户和新业务的拓展也是公司业绩增长的重要支撑。

　　同时，宏海科技也坦承：由于公司新产品、新业务的拓展均需要一定的周期且存在不确定性，而 美的集团 等龙头企业占据我国空调行业较大市场份额，且下游空调行业品牌集中度显现不断提高的 势头，公司对第壹大客户 美的集团 的依赖还将在未来一段时期内持续。

　　未来，如果公司第壹大客户 美的集团 由于自身原因或宏观经济环境的重大不利变化造成其所需的空调结构件或热交换器产品全部自产，或要求公司降低产品价格，或因市场需求、市场竞争环境变化等原因造成生产计划缩减， 美的集团 可能会减少公司业务订单量甚至终止与公司的合作关系，对公司经营发生重大不利影响，从而影响公司将来的持续盈利能力。

　　值得注意的是，近3年来公司的毛利率分别为33.00%、30.35%、32.32%和34.50%，均高于行业平均水平，其主要因素之一是，宏海科技在与美的、海尔等公司的双经销模式下，部分业务采用净额法进行确认收入。这一模式使得在销售结转的成本中剔除了双经销材料的耗用金额，从而提升了毛利率水平。

图源：宏海科技招股书

　　据此，北交所在首轮问询中要求宏海科技结合业务性质、公司与客户关于权利和义务的具体约定、价格风险承担情况、产品定价权、存货风险责任归属等情况，详细说明双经销模式下收入确认采用净额法核算的依据是否充分。

　　宏海科技解释称，公司未取得双经销采购原材料完整的控制权。为使财务报表更合理反映公司的经营状况，在会计核算进程中，将向双经销客户销售时结转至成本中的双经销材料金额进行抵销，将双经销业务由总额法更正为净额法核算，更正后的会计处理符合《企业会计准则》的有关规定。

　　此次IPO，宏海科技计划募集资金1.88亿元人民币，其中1.43亿元用于热交换器及数控钣金智能制造基地建设项目，0.15亿元将用于家用电力器具配件研发中心建设项目，0.3亿元用于补充流动资金。

图源：宏海科技招股书

　　宏海科技将使用3000万元募集资金补充流动资金，而在2022年公司才现金分红1600万元。

　　截至最新招股说明书签署日，周宏直接持有该公司5185.29万股，占公司股本总额的51.85%；周子依直接持有公司1826.56万股，占公司股本总额的18.27%，周宏和周子依合计持有公司股份比例为70.12%。周子依系周宏之女，该公司实际控制人系周宏、周子依。