在物流行业极度追求规模化效应的当下,安能物流反其道而行之,放弃此前“货量为王”的竞争策略。
最近,安能物流发布了2023年上半年财报,在货运量微跌的情景下,总收入增加9.9%,并实现结束亏损实现盈利。
舍弃低利市场,上半年结束亏损实现盈利
转亏为盈是此次安能物流上半年业绩报告的最大亮点。该公司近日发布的业绩报告显示,2023年上半年,安能物流营业收入为45.5亿元人民币,同比增9.9%;毛利达5.52亿元人民币,同比增长101.5%;经调整税前利润超3.14亿元人民币,实现结束亏损实现盈利。
安能物流对此分析称,公司在过去9个月逐渐转型,不再追求规模增长,更重视良性的高质量增长。从财报数据上来,2023年上半年安能物流零担货运总量为533万吨,低于去年的540万吨,但零担服务单价为847元/吨,同比上升10.6%。毛利率也有提升,上半年单位毛利达到104元/吨,同比提升108%。
在低价竞争仍存的当下,安能物流实现单价提升主要依靠产品结构调整。根据安能物流财报,该公司上半年增加了迷你小票(70公斤以下)和小票零担(70至500公斤) ,同比分别增加17.5%、5.8%,而利润更低的大票零担(500公斤以上)货量下降17.4%。在快运市场,大票零担经常被网点用来填仓以完成任务量,是低价抢市场的产物。
其实,低价抢市场的商业逻辑在快运领域已经存在多年,快运企业担忧一旦停止圈地,规模化效益便会减弱,甚至走向出局的危险。
此次安能物流放弃这一策略,也承担着相当大的危险, 但安能物流开创人、总裁兼总裁秦兴华在中报业绩发布会上表示,当下市场出现了三大变化,一是资本回归理性,要求企业开源节流,二是客户既要低价又要品质,三是平台的生态和服务影响着加盟制度下网点的稳定性,因此安能物流需要在新的形势下作出改变,放弃“货量为王”的竞争思路。
在新的局势之下,安能物流推出了多项举措。基础设置方面,安能物流比去年同期精简了54个规模较小的集散中心,截至2023年6月30日共有94个分拨中心,其中全国范围内直通的枢纽型转运中心由12个增加到34个。
网点方面,安能物流在改革期间出清了2000多个不良网点,每月引入1500-2000个新的网点。根据安能物流财报,截直到今天年上半年,安能物流共有28000个网点。
受益于此,安能物流全程兑现率提升了11.5%,十万件遗失同比减少了30.1%,十万件破损同比减少了28.6%,申诉投诉同比下降58%。对快运客户而言,上述指标意味着运输品质的提升,也是单位运输价格提价的条件。安能物流东莞长安镇网点责任人黄文超告诉界面新闻,安能物流的价钱不比其它品牌低,追求服务品质的顾客会为此买单,这便促进了网点客户结构的调整,追求低价的顾客逐渐被过滤。
不过,改革政策的落地其实不简单,在业务结构调整的同时,安能物流的管理团队重新梳理、区域管理模式打破重新制定。据秦兴华介绍,一是多个维度控制成本,包含组织成本、分拨成本等等;二是重构安能物流所有组织,把之前的总部、省部、大区三层管理模式改为总部和大区两层管理;三是精细化管理,精准进行价格投放和网点拓展;四是取消各项罚款制度和强制爆仓(好比:本金10万元人民币,又向券商借了10万元人民币,你仅需亏50%,自己的本金就输光了,暴仓就这事理)等。秦兴华认为,这些策略调整获得了初步进展,打好了结构性调整的条件,未来还会持续推进,下半年和明年还会在效益上有进一步的真实写照。
罚款取消,加盟商乐见暂停价格战
安能物流的改革可谓大马金刀,先通过安能物流内部管理调整,后在业务层面制定新的策略,今年上半年末尾,全面的政策最终在网点一一落地。已经加盟安能物流12年的黄文超对此感受颇深。
黄文超表示,这次改革是安能物流成立以来力度最大的,也的确给网点造成了实际的好处。“以前在拼业务量、拼价格的时期,我们30天有好几万的罚款,但现在罚款基本都取消了,每月等于增加了盈利,我们可以利用这笔收益获取更好的顾客和市场,网点经营的自由度随之增加。”黄文超认为,取消罚款造成了全面的变化,以前市场竞争激烈,生存问题居首位,现在更多考虑的是怎样把利润做好。
据黄文超介绍,业务量是总部对加盟网点考核的关键指标,总部会根据市场情况不断调整货量,网点就要随着总部指定的考核揽收,如果完不成任务,罚款便会随之而来。因此,网点通常会揽收重或低价揽收,如此情境下即便完成了任务利润也很低。但如今,任务量的考核取消了,网点不用担忧罚款,如果网点逾额完成任务,反而能够获得奖励。
甭管是在快运行业还是快递行业,加盟制里“以罚代管”的问题持续数年,甚至一些公司把罚款当作总部的 利润。因此,黄文超对于此次安能物流取消大部分罚款感到意外,他希望这样的政策能够保持下去,可以对冲下半年市场可能遇到的不利因素。
在新的商业逻辑下,黄文超减少了低质客户,利润随之增长。对总部而言,低价策略也不再奏效。在业绩说明会上,秦兴华回溯了过去一段时期安能物流的发展轨迹,“安能物流2021年上市,业务规模迅速扩张。以往传统周期可能为30年,但现在这个时间和环境,行业迭代太快,安能物流要在适当的时间适当的节点迅速进入成熟期。”在他预期的发展节奏中,安能物流追求跨越式规模化增长的阶段已经过去,现在进入了追求有效规模增长的阶段。
黄文超观察发现,当下市场中仍有企业以低价换市场,但他希望安能物流持续保持自己的竞争优势,不能再次卷入价格战。