最近，北交所上市川企梓橦宫（832566）通过“投资者关系平台”举行了2023年半年度报告业绩说明会。公司相关责任人就公司经营业绩、参与中药集中采购、研发创新、 股权激励 、投资者回报和市值管理等许多问题，与投资者举行了交流、互动。
经营业绩
上半年盈利4302万元
对于经营业绩，公司表示，2023年上半年实现营业收入19586万元；实现净收入4302万元。目前公司已经形成了以神经系统、消化系统用药为主导领域，以神经系统、消化系统、内分泌系统用药为未来发展重点的开发格局。对于感冒药大幅放量的原因，公司表示，今年以来，公司加大了对普药部的营销投入，使公司的普药阿咖酚散、克感敏等感冒药具有持续增长的顾客群体。同时，公司非常重视线上营销，将清肠通便胶囊、玄驹胶囊等定位为线上重点推广品种。
投资者也很关心区域市场开拓问题，公司表示，公司持续深耕东北市场，在主流医疗机构的增长迅速。未来各区域市场将推出更多公司的新品种，确保其业绩的持续增长。
公司同时称，将持续缔造高效的全国营销体系，并逐步加大在OTC渠道的营销力度。结合市场需求持续挖掘潜力品种，使酚氨咖敏片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊、多酶片等品种实现成倍增长；未来将继续稳定拳头产品胞磷胆碱钠片的全国市场份额，延续上半年的旺销势头，稳定业绩增长。
公司认为，国家不断出台医药产业政策与配套措施，推动医药行业创新，鼓励医药行业实现高质量发展。这是推动 健康中国 战略实施、净化医药行业生态、维护群众切身利益的一定要求。公司将高度关注所处行业的政策变化，强化政策的解读与分析并积极应对，坚持合规经营并持续提升合规管理水平，增进公司高质量发展。
市场营销
将积极参与中药集中采购
对于投资者比较关注的中药集采问题，公司表示，目前仅有胞磷胆碱钠片进入省联盟药品集采；部分药品如复方丹参片等可以参加中药集采；普瑞巴林口服溶液、塞来昔布胶囊、维格列汀片等已经通过评选。目前已经进入医保产品目录的企业药品有胞磷胆碱钠片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊、普瑞巴林口服溶液、塞来昔布胶囊、维格列汀片等。
公司坦承，虽然其主要品种胞磷胆碱钠片去年并入江苏集采和广东大联盟集采备选，但集采产品仍受到地域、采购数量的制约。
不过，公司对未来参与中药集采布满了信心。其理由是，公司现有中药材种植试验基地，种植有马甲子、吴茱萸、芍药等公司现有产品或在研产品所需的中药材。一方面，可以从源头把控中药材质量；另一方面，也可以降低中药材采购成本。
公司还表示，将采取以下营销措施：一是逐步加大对公司的独家中成药品种东方胃药胶囊、清肠通便胶囊、玄驹胶囊、虎杖伤痛酊等在OTC及第叁终端推广力度；二是结合市场需求持续挖掘潜力品种，使酚氨咖敏片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊、多酶片等品种实现突破式倍数增长；三是加快新上市品种普瑞巴林口服溶液的市场开拓。
研发创新
马甲子胶囊申报临床试验
药企的 创新药 研发一直是市场关注的焦点。公司表示，正在研一类新药，主要针对消化道肿瘤的中药品种马甲子胶囊正式申报药品临床试验；针对 流感 的磷酸奥司他韦胶囊、针对代谢领域等经典名方二冬汤，和预防或治疗认知障碍的开心散等研发项目稳步推进。未来，公司中药研发重点在于原研一类新药和经典名方药方面；西药研发重点在于 创新药 方面。
公司同时表示，其募投项目新药研发项目正在按进度推进，维格列汀片、塞来昔布胶囊等已取得药品注册证书；昆明梓橦宫技改扩能建设已完成并投入使用；生产智能升级建设项目前期受疫情影响进度滞后，目前正在加快实施；营销网络建设项目正在推进。
对于国家大力鼓励医药行业发展政策，公司表示，国家不断出台医药产业政策与配套措施，逐步推动医药行业创新。对此，公司将在相关领域持续加大研发和自主创新的力度。加大原研中药的投入，同时积极寻找 创新药 研发项目，为公司“十五五”的发展提前布局。
将严格根据管理办法考核
2023年，梓橦宫的经营管理主题是“产品即是战略”。据了解，目前公司已聘请专业财务顾问，遵循相关法律法规、规范性文件等规定制定了 股权激励 计划，并经董事会、监事会、股东大会等会议审议通过。公司制定了《 股权激励 计划实施考核管理办法》并已公告，公司将严格根据管理办法进行考核。公司高度重视投资者关系管理，愿意与广大投资者维持良好的沟通交流。
对于公司给予投资者回报问题，公司表示，公司一直致力于为股东创造价值，将结合公司当前的收益规模、资金流量状况，社会资金成本，外部融资环境，和长远发展目标等原因，作出长期回报规划。
针对投资者对公司市值问题的提问，公司表示，企业的市值是由市场决定的，市值与股东利益心心相印，也是市场对公司的一种评价。公司关注市值管理，但更看重通过提高经营业绩为市值提供坚实的支撑。对此，公司对市值的提升布满信心。
梓橦宫最后表示，作为北交所首批上市企业，公司自2021年于精选层挂牌后制定了三年内稳定股票价格的预案，做好业务经营的同时密切注意股票价格波动，当触发启动条件时，公司将视股票市场情况和公司实际情况，采取增持等措施维护股票价格，若有相关计划，公司将按有关规定及要求进行披露。
