准备样品、设计展厅、制作宣传图册、邀约重点客户、订单预洽谈、海外社交媒体预热……超4900家参展商企业为10月15日开幕的广交会做足了准备。徐兵表示，本届广交会展区结构优化是自2008年第104届以来调整力度最大的一届，对广交会未来和增进外贸高质量发展具有关键作用。同时，本届广交会也是历史上展览规模最大、 参展企业最多的一次广交会。
除了规模扩大，广交会的功能也在不断升级和优化。很多企业和专家均认为，广交会已经不仅是一个“卖货平台”，也是全球经贸信息“集散交互中心”。复杂严峻的国际环境和外贸形势当前，人流物流信息流在广州聚集交汇、交换共享，广交会有望为参展商和采购商提供更多价值。
▎广交会新品技术含量高
早在两个月前，浙江嘉科 新能源 公司业务经理王媛和同事们就已经开始筹备广交会参展工作。参加了近10届广交会，王媛对广交会的准备工作已经游刃有余，精心挑选了三组光伏组件作为主要展品，“这三款产品发电效率更高、度电成本更低，我们的目标客户主要来自欧洲、南美、中东和澳大利亚。”王媛说。为帮助欧洲客户应对去年欧洲能源危机的余波，嘉科 新能源 特意造成了一款用于家庭发电的阳台光伏组件，以吸引欧洲采购商。
本届广交会将 新能源 及智能网联汽车展区更名为 新能源 汽车及智慧出行展区，作为出口“新三样”之一的 新能源 ，有望成为广交会的“明星品类”。来自 深圳市 的电池企业华思旭科技公司将快速充电 储能 电池、低温应急启动电池作为他们的支撑产品，“我们已联系了很多合作五年甚至十年左右的老客户，他们一直跟我们共同发展，他们也期望我们带新产品去开拓市场”，该公司总经理张林说，“广交会上采购商们很多，一般每位大概只能聊20分钟。”这么短时间，如何让客商记住自己？他的技巧是每次洽谈结束后，都给采购商发合影。除此以外，张林也不会忘记的是，每次参加广交会都要带着润喉片。
有东道主之利的广州企业更是准备充分。虎头电池国外销售总监吴艳对记者说，公司将在广交会上推出高性能的碱性电池产品、 储能 锂电产品。“上一届我们的展品偏重家用 储能 锂电产品，本届将在 储能 领域做进一步延伸。”据介绍，目前虎头电池的老客户们都对参展布满热情，据吴艳所知，赞比亚、尼日利亚、也门等客户已经订好了机票，约在交易会现场见。另一家老牌穗企广州纺织品进出口集团有限公司将展出最新的自主设计服装，以绿色低碳的环保面料为主打特色。另外，公司旗下中华老字号“利工民”将一口气在本届广交会推出50款新品，加速老字号扬帆出海。“我们将围绕公司核心主业，展出纺织服装、化工产品、塑料制品等拳头产品，以新产品、新设计、新方式等向全球客商立体展示公司作为智慧供应链集成服务商的综合能力”，广州纺织品进出口集团有限公司运营部副经理陈晓晖说。
▎参展商：广交会就是我们的名片
“目前公司的大部分客户都是在广交会上认识的。”四川利拓汽配老总李辉对广交会感情很深。“我也要求员工在广交会上务必要特别重视公司形象。”因对于李辉而言，在广交会上的光辉形象，某种水平上就是他们面对海外客商的“名片”。他还记得，多年前一次广交会上，一对泰国男女屡次在李辉的展位前徘徊，但其实并没有过多交谈。但展会结束后，他们就立即联系过来，通过电话传真邀约他们前往泰国考察，并就“面片”这一项单品下了100万美元的大单。自此以后，利拓汽配更成了客户在内地的长期供货商。李辉后来才理解，这是一对在泰国从事面片配件生意的华人兄妹，而之因此选择利拓，正是因为他们在广交会上展示出来的企业形象。“兄妹俩每次来我们展位都能看到我们精神面貌很好，客人很多，同时也感觉整个公司看起来比较‘老实’。”李辉说。
王媛与李辉也有相似的感受，她参展多年最直观的感受是各国采购商对广交会的认可和信任，“客户来找参展商的时候，他们会相信主办方已经帮他把了一道关。很多外商一说广州就知道广交会，甚至看到一些外国人会在脖子上像戴项链一样挂一串参会证，看得出来他们会对参加广交会很自豪。”王媛十分看好广交会的平台效应，“只要有机会的话，我们肯定始终如一地参加。”
▎在广交会，找到产品升级的灵感
除了提供展示整个公司形象的机会，广交会还是很多参展商产品升级的“灵感”来源。
浙江欧凯智行车业股份有限公司主营电动滑板车、自行车等。该公司广交会组展责任人徐媛媛对记者说，他们今年造成的部分产品内嵌了更加顶尖的防盗功能，“例如配置了GPS定位功能，被偷后可以准确追踪失物位置。”而这一功能提升的灵感正来自广交会，“部分国家可能治安不太好，上一届广交会上就有客户提到这方面的切实需求，于是我们就立马开启了相应产品技术的研发，这一届就把新功能带过来秀一秀。”徐媛媛说。
浙纺集团的业务经理Tony也有同样的感受，企业会根据广交会上的反馈了解市场，迎合客户需要。“成衣有个趋势是款式变多，那么对于每一款订单的数量就会减少。例如说以前客户需要每款下5000单我们才会接待，屡次参加广交会后我们也有了经验，根据客户的需求我们现在可以做到同一款下1000单做两个颜色。”
在老广交眼中，广交会正悄然发生变化。“以往我们强调参加展会，通过容易的新品展销，对品牌形象进行宣传；现在希望在此基础上，利用广交会平台，吸引更多客户、开拓客户并与客户交流，从而了解客户需求的变化。”广州轻工集团副总经理黄兆斌说。
吴艳自2001年大学结业进入虎头电池，直到今天已22年，年年都有参加广交会。吴艳对第壹次参加广交会的情景仍记忆犹新。“那会还在流花展区，当时展区规模没有琶洲这么大，很多企业拿到展位比较小，虎头与集团下属的手电筒企业合用一个展位。但客商非常多，在展位前排队三十分钟等着签合同。”吴艳表示，如今，虎头仅干电池这一类产品的主摊位常年维持着“6+2”特装摊位，展位面积比之前大了十几倍。
通过广交会，吴艳清晰地感受到中国外贸行业的变迁。“这些年，得益于中国制造和中国智能制造作为支撑，中国产品在全球的被认可度不断提升。”吴艳说，当前全球经济缓慢复苏进程中，海外客户更多地希望寻求“物美价优”的产品。为此，虎头电池成立了创新研究院，专门针对电池技术、电池材料、高能一次性电池进行定向研发，提供物美价优的方案。吴艳也观察到：“全球对锂电、电源储蓄等能源需求的变化，促使公司及时调整产品结构，瞄准 储能 赛道进行布局，逐步向锂电、新型 储能 等 新能源 赛道转型，从而抓住了弯道超车的机会，缔造高质量发展新增长极。”
华南美国商会会长哈利·赛亚丁在接受记者采访时表示：“眼见为实，广交会提供优质的产品，很多还是以前从未见过的高科技产品。每年都有许多新产品可以使来自世界各地的买家受益”，哈利·赛亚丁表示，“我对采购商的建议是：大量来，尽可能多地来，尽可能长时间地停留，以便定义您对未来市场的切实需求，也能够增进客户销售。”“历经多年，广交会已发展成为全球最大的商品交易会”，在哈利·赛亚丁看来，广交会的重要性显而易见。
◆专家论广交会功能强化
广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心主任陈万灵：
广交会的功能是无法取代的，而且还应该继续强化。近年来，我在广交会现场观察到，参展商和采购商现场参展需求不减，展会仍然一位难求，很多采购商在广交会前后还能到现场参观考察中国合作伙伴的生产线、工厂环境等，更有益于双方的直接沟通。
如何进一步推动“高水平开放”呢？广交会应该从信息发布和产品展示平台延伸出去，进一步扩大其作用。例如，未来可以适当延长展会时间，甚至扩展到第四期，更加细分满足企业参展、采购商精准采购的切实需求。另外，参展价格也有降低的空间，可以让更多参展商有机会通过广交会平台走向世界。
在帮助参展商开拓市场方面，广交会也有更多新服务可以着手。例如，广交会可以对参展商、采购商、订单等信息进行 大数据 分析，形成专题调研报告，给参展商咨询服务和信息服务，给参展商和采购商提供参会的重要参考。
广东国际战略研究院秘书长、广东外语外贸大学黄埔研究院执行院长李青：
广交会让世界各国企业能更好地共享中国发展机遇，广交会是世界各国企业相互交流、相互借鉴、相互学习的国际平台，参展企业和客商可以了解到世界最新的市场信息，包含商业模式、技术、规则、标准、文化等各种前沿信息，引领世界产业发展和贸易新业态新模式发展。未来，广交会更应该充分施展其全球信息集散地功能，强化信息溢出、技术溢出效应。
中山大学区域开放与合作研究院院长毛艳华：
今年总体的外贸形势还是受到外部需求冲击，外贸企业的确面临一些挑战。广交会实现 线上线下 全天候不间断交易，为客商造成了永不落幕的交易平台，正是很好的助力举措。随着目前 跨境电商 的发展趋势增长速度加快，中国外贸企业除了借助广交会加强跟客商对接以外，还需要利用好 跨境电商 平台拓展交易，要重视把有形产品跟无形服务结合起来，好比重视海外仓的建设，强化服务的配套，更好地为进出口提供更优质的服务。
今年是共建“ 一带一路 ”倡议提出十周年。过去十年的贸易市场表现，完全可以证明“ 一带一路 ”市场对于中国企业而言是一个很大的主流趋势。中国企业要抓住机遇，强化产品创新，积极利用新技术拓展消费市场，同时加强风险防控。
广东会展组展企业协会会长、 中国会展经济研究会副会长刘松萍：
尽管世界贸易形势复杂严峻，但广交会的功能不应弱化，而是要继续强化。因为在全球贸易摩擦频发的环境下，展会其实正是推动贸易发展的最佳平台。广交会要实现“共享中国机遇”的目标，就要进一步彰显其品牌价值，甭管是参展商质量、采购商邀约广度和展会服务水平都要围绕品牌价值继续提升。
展区调整，是根据目前进出口贸易发展的客观情况明确的，也是站在展期专业化角度进行的优化，可以更好地针对采购商精准邀约，精准对接，将有效提升会展的品质和效果。未来，广交会还可以继续根据原有行业深入发展、 新产业 渐次出现的新形势来动态调整。例如可以商酌设立专门的“高科技产品专区”“尖端产品专区”等。
未来，建议广交会要加大对我国外贸重点区域的邀约，前期 线上线下 融合进行精准配对极为重要，邀约、办证、餐饮、交通、住宿等全方位服务也可以有进一步提高，做到“更精致”，让采购商甚至参展商“拎包入住”“拎包入展”。另外，广交会的论坛，尤其是高端论坛可以继续加强——因为除了交易功能以外，广交会也应该成为前沿科技和产品趋势的交流平台。
文/广州日报·新花城记者：钟达文许晓芳赵方圆见习记者吕惠、夏铭
