编者案：为了找到一条可持续发展的道路，人类驾驭了风、傍上了太阳。而 储能 作为“电网上的大号充电宝”，让电力电量实现跨时空的转移，具有平滑 新能源 波动、助力电网调峰调频、实现负荷削峰填谷等多种功能。
2022年，是我国 储能 产业极不平凡的一年。新技术加速迭代，制造端大幅降本，市场端规模盛况空前， 储能 政策逐渐完善，资本市场日渐活跃，新的商业模式不断涌现。
2023年，我国的 储能 产业正在迎接一个更富想象力的时代。得益于产业链的聚集，我们在这一场能源革命中获得了先发优势。从 储能 电芯、Pack技术、直交流转换技术到系统集成技术，一齐获得飞速成长； 钠离子电池 、液流电池、压缩空气 储能 等新兴技术从实验室走向市场，为新型 储能 的蓝图增添色彩。
新一轮的拉力赛已然鸣枪， 储能 老兵见证了行业春季的到来却又慎言乐观，新势力们挺身而出意图提前卡位。
21世纪经济报道为此策划推出“ 储能 大时代”系列报道。我们将拆解行业，梳理趋势，试图提供一种独特的领会 储能 产业的视角，记录 储能 这条大赛道上的大机遇、大挑战。
本期，21世纪经济报道记者将关注工商业 储能 的机遇与挑战。
“未来3到5年，工商业 储能 将继续成为主流。”
中国化学 与物理电源行业协会 储能 应用分会秘书长刘勇指出，这得益于政策导向、用电单位的自我调理能力、电价补助政策的出台和国内电力市场化改革的持续推进。
一米见方的柜体、分布式能源的机遇、规避大储集采的高门槛……吸引着几乎每一名涌向 储能 赛道淘金的玩家。正如天合 储能 总裁孙伟所说，之所以非常看好工商业 储能 ，是因为“这是在相对更商业化的范畴之内，具有商业逻辑的产品。并且从未来来看，这是一个比较正确的、由市场主导的产品。”
反思真实处境
工商业 储能 无疑是今年 储能 领域最火的细分赛道。在SNEC ES+(2023)国际 储能 展上，21世纪经济报道记者了解到，上千家 储能 企业倾巢而出，而工商业 储能 柜更是几乎成了展台上的“标配”展品。
其实，除了如奇点能源、四象 新能源 等专注工商业 储能 赛道的玩家，电池系的 比亚迪 、远景、中创新航、 欣旺达 等，光伏系的协鑫、天合、晶科等，中国充电服务第壹股能链智电的子公司能仓科技，和海外户储头部玩家大秦数能等各路玩家先后涌向工商业赛道，推出了工商业 储能 新品。
客观而言，工商业侧 储能 的确是一个增长潜力巨大的赛场。
2021年7月《国家发展改革委关于进一步完善分时电价机制的公告》发布，定下拉大峰谷电价差的基调，为用户侧 储能 的应用释放强烈价格信号。基于目前需求侧响应在补偿价格水平和调度次数上存在明显限制的现状，峰谷套利在未来2到3年仍将是国内工商业 储能 获取利益的主要途径。
《2023中国工商业 储能 发展白皮书》（下称《白皮书》）预测，2023年全球工商业 储能 新增装机量将达到1.5GW，2025年全球工商业 储能 累计装机可达到11.5GW。
高工产业研究院（GGII）数据测算更为乐观，2025年工商业 储能 出货量有望达50GWh。其依据在于， 虚拟电厂 将造成工商业 储能 需求超预期的可能。预计在 虚拟电厂 建设顺畅的情景下，工商业 储能 未来几年将保持高速增长。
不过，业内亦形成了一个共识——行业尚处于发展早期，甭管是对 储能 大赛道还是工商业 储能 的细分领域而言都是如此。
大秦数能董事会秘书兼国内市场责任人刘鑫在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“如今的 储能 行业还是太早期了，也不能过早去断定哪一个技术路线是正确的，中国如此多的年轻工程师，从材料端到工艺端到应用端，大伙都在努力探索更好的解决方案。”
能仓科技总裁王春翔在接受21世纪经济报道记者采访时打了个例如，“如今的工商业 储能 就像1997年的PC机，华强北、中关村，大家蜂拥而至，随便闯。为啥到后面没有杂牌机，变成品牌机了呢？因为消费者经过教育之后，还得买可靠的、能找到售后的企业（产品）。”
乐创能源CTO常伟在此前接受记者采访时也将 储能 集成商的定位与PC电脑的发展进行了类比，“70年代末，几千家PC企业都是做组装，但这个模式在Windows+Intel进来之后，行业很快就发生了洗牌，全行业最后只剩几家PC供货商。我们认为 储能 产业也一定是这样的路径，目前系统集成商的竞争格局散乱，但未来 储能 务必要有它的灵魂大脑，就是OS+边缘端计算芯片。”
打响不同化突围战
当上游电芯趋势正在从280Ah向更大容量的300Ah以上的大容量电芯演进时，下游的工商业 储能 集成商已纷纷响应。
以奇点能源最新推出的工商业 储能 柜eBlock-418、eBlock-836为例，未来将280Ah电芯替换为314Ah的电芯之后，经该公司的测算，在 储能 柜尺寸保持不变的情景下，能够使得整体能量密度提升12%，配套成本降低10%，辅助用电损耗降低5%，LCOS降低5%。
不可否认的是，提高单个柜体的能量密度，为客户造成更好的经济效应和提供安全可靠的产品是当前工商业 储能 玩家的共识。但在高度同质化的赛道上，如何决出“长跑冠军”，不同化是不可忽视的议题。
在高度同质化的环境下，也有很多厂家开始提出个性化、不同化的解决方案。今年5月，天合 储能 与 宁德时代 先后提出研发“无空调、无Pack”、零辅源 储能 全面的解决方案。彼时， 天合光能 副总裁、 储能 首席科学家王大为提出，无空调的 储能 电站将打开系统集成降本的新思路。该公司还提出，未来将在“71173”的结构之上，对电芯性能进行提升，包含单体电池的容量和研发宽温域、耐高温的电芯。
数字化能力和终端服务能力也是工商业 储能 企业施展各自优势的重要环节。
王春翔谈到，能仓科技其实不是简单将 储能 柜解读为纯硬件，或将其视为制造业属性去制造毛利率。而是将这些 储能 柜用IoT放到电力互联网上，将它们聚合在一起，远程实现它的放电、充电、策略、管理，并监测运行状态。
孙伟认为， 储能 产品最重要的三点分别是安全可靠、长寿命和高效。“在这个基础之上，我们力争通过将来的软件服务和售后运维服务，给用户好的体验。”
被视为“海外户储龙头”的大秦数能回到中国本土市场后，也火速推出了其工商业 储能 新品DH300Y。其搭载的新型电芯，容量为375Ah，支持1C充放电倍率。由于该新型电芯使用两端出极耳设计的新规格电芯，极耳宽度设计空间相对宽松，可提高载流面积和充电电流，从而提升电芯容量和性能。
值得强调的是，这种方案在以71173规格方型铝壳电池为流行的产品中是标新立异的存在，其实不常见。
这样设计的意义在于，“我们要重新定义工商业 储能 产品的标准，因此这是真正意义上第壹款针对工商业重新开发的系统产品。”大秦数能工商业 储能 技术研发责任人李程强调。
李程认为，目前市场上多数 储能 系统方案和产品，都是基于动力电池的平台开发，无法100%响应客户的切实需求。而DH300Y是基于市场需求倒推了柜体中的结构设计和电芯尺寸。
拓展应用场景新增量
尽管相较于大储，国内工商业 储能 借峰谷套利的商业模式较为清晰，不过其收益来源仍相对单一。
“现在国内工商业 储能 主要的应用场景还是峰谷套利，大部分采取的EMC（合同能源管理）模式，对于工厂、工商业业主而言，节能降耗的前提是需要增加投资。”大秦数能国内市场拓展责任人许国民分析。
不过，记者也注意到，随着工商储应用场景的多元化，也将为该细分市场造成更大增量空间，覆盖充换电站、 数据中心 、5G基站、港口岸电、换电重卡等众多的应用场景的机会开始被挖掘。
例如，在针对市场增量的精准捕捉上，能仓科技便能施展自身的渠道优势。能仓科技的母公司能链智电系纳斯达克上市公司，亦被称为“中国充电服务第壹股”，目前连接了7.3万座充电站和76.7万把充电枪。
那么，在储充一体的场景下，如何寻找市场机会？
“是不是7.3万座场站都适合配储呢？不是。”王春翔解释，“传统工商业 储能 是‘to小B’的生意，而我们拓展工商储业务的底层逻辑是算法逻辑，我们能通过云端的数据和算法要去抓取适合开发 充电桩 配储的站点。”
充电场站配 储能 ，也被称为“智能化大脑”的能源管理系统，能为场站定制 储能 运行策略，好比通过充放电的削峰填谷，引导车主在高峰和低谷时段的充电行为，为 储能 设备商降低成本、提供收益。
在近日举办的第十五届中国（无锡）国际 新能源 大会暨展览会的开幕仪式上，全球绿色能源理事会主席、协鑫集团老总朱共山则提到了 储能 在用户侧的另一种应用场景——电力+ 储能 +算力三位一体。
“未来，源网荷储充换检算云融合发展，我们要施展这个场景，就要加快标准化的制定和产品认证的制定。”朱共山在演讲中表示。
另一边，工商业 储能 在国内与国外市场的发展逻辑其实不完全相通。由于海外居民或工厂的用电条件不同，这使得不同国家工商业 储能 的商业模式和收益来源更加复杂多元。
许国民拥有海外多个地区国家的 储能 产品推广经验。在他看来，“工商业 储能 对于国内而言是发展驱动，而海外则是现实驱动。”
海外用户面临包含停电、配电电网不稳定、居民电价高等多种对 储能 有诉求的应用场景。例如，非洲市场的场景主要为光储、光储柴和离网场景的应用；而在北美、欧洲、澳洲等市场还有电网增容、应急备电和 虚拟电厂 等应用。商业模式更加复杂，安置使用 储能 能够将其利益最大化。
这也意味着，对工商业侧 储能 玩家而言，开发场景化适配的解决方案、提前布局多元化应用场景的产品线有望“品尝”到下一轮新浪潮红利。
