“腰间肥油咔咔掉，人鱼线马甲线我都要。”听到这句响亮的旗帜，网友们还是会下意识地跳起《本草纲目》毽子操，连周杰伦都在演唱会上调侃刘畊宏：“你把《本草纲目》弄得好像是自己的歌一样。”
当人们对刘畊宏的印象还停留在抖音单月涨粉超5500万，曾推出专辑《彩虹天堂》、主演《头文字D》时，他已经“悄悄”孵化了太太王婉霏、畊练团等IP（ 知识产权 ）矩阵，全网粉丝量突破1个亿。近期，他发布了第叁本新书《练就自由》，并计划推出集演唱会、全民健身于一体的新型演艺活动。
上午和知名健身站长帕梅拉拍摄、跳操，夜晚与老友黄品源在畊练村小聚，接受新京报《财经就这YOUNG》栏目专访当天的刘畊宏很忙碌，但全程状态在线。他身上也多了一份“知天命”男人独有的思考，能以平常心对待流量涨跌，更关注员工和网友的长期成长，带货选品坚持“有所为有所不为”，甚至以商业思维规划团队发展、业务布局。
事业长红的秘密：长期主义，不走近道
《财经就这YOUNG》：你的《本草纲目》等健身操带动了现象级的全民健身热潮，有人说这是时代的决策，有人说这是你的专业积累，也有人说这来源于你的明星身份，还有人说这是团队运作，你有没有想过自己在2022年成为全民偶像的起因是啥？
刘畊宏：原因非常多，我认为有公司的帮助，有我自己对健身的坚持，也有当下人们对健康的追求，多重因素叠加，造就了2022年的特殊现象。
我自己也非常惊讶，在做直播之初，没有设想过这样的结局。
《财经就这YOUNG》：做过演员、歌手、主持人、老板，再到如今的“刘教练”，这些身份你最喜欢哪个？
刘畊宏：我认为每个阶段都不一样。因为我是戏剧专业结业，在十几岁时，我就梦想成为很棒的演员；到了20多岁，又很喜欢音乐，加入了团体（男声合唱团体“咻比嘟哗”），后来也成了独立出专辑的创作歌手；因为健身的关系，我开始分享健身视频给我身边的朋友，然后我发觉健身能从身心改变许多人，这激发了我极大的兴趣，“助人为快乐之本”，一种成就感和使命感驱使着我坚持走下去。
《财经就这YOUNG》：三十年的演艺历程，你看过许多人的高潮和低谷，包含直播间的热度也有高潮和低谷，怎样在低谷时让自己保持平常心？
刘畊宏：我认为我很幸运，我在生活当中遇到了圈内都算是卓越的人物，旁观他们的人生，也会引发我的思考。我的第壹个老板是吴宗宪，突然之间，一个帮我写歌、一起打球的朋友，在出唱片后爆火，成了“亚洲天王”。当别人看到光环的时候，我看到的却不相同，更多的是台上、台下的不同之处。我在圈内待的时间很久，也看了许多人的起伏。
因此，当我做直播时候，就有正确的心中预期，如果这个事是我真正想做的，就不会太在意是否能在短时间得到许多人的重视。然而，突然得到很多关注，也不一定是好事，不一定代表能够走得长远。
拿起手机做直播后，经历过流量不好，但不要因为流量多少来判断做这件事是否值得。我我们时常和年轻的小伙伴说，不要单纯地追热点，不然热渡过了之后没有流量，就会失望。
《财经就这YOUNG》：所以你没有流量焦虑？
刘畊宏：也不能一直都做没有流量的东西，要不断调整和改变，好比我做健身，流量不好我也会开始思考：怎么样可以吸引流量。但可以不要大幅的流量增长，要有进步。也有因为环境造成流量下降时候，这个时候我就不会给自己过大的压力。
同时要理清楚自己真正想要做的事情。在镜头前或直播时，我到底想给大伙什么？能够持续提供有价值的内容，才会保持吸引力。
《财经就这YOUNG》：在流量顶点的时候，有没有啥计划维持住（流量）？
刘畊宏：疫情期间直播间同时在线三四百万人，如今是无法（和之前）相比的。这或多或少也会影响我的个人情绪，关键是这种情绪影响我们多久。大家不必对自己过于严苛，像AI 机器人 一样，人需要花充分的时间，从失落或沮丧的情感中走出来，在下一步更有力量。我认为这是我在人生中学习的一门课。
如何让（观众）透过我的直播和教学，变得更健康、更幸福、更快乐，是更重要的事。而且慢慢地我发觉流量涨跌是正常现象，有时候是算法（的作用），有时候是其它主播买流量，很多东西是不可控的，我能控制的就是把内容做好，跟团队沟通好，做出调整和改变。
爆红时为何不带货？“有影响力时，要做对的事情”
《财经就这YOUNG》：你的出圈，让更多人熟知了太太王婉霏，也带红了畊练团，是否刻意去搭建IP矩阵？
刘畊宏：我认为，与其说缔造IP矩阵，我更像是看到人的切实需求被同时满足。首先，我老婆在跳操的进程中，觉得我们穿的衣服过于单调，缺乏美感。当时也有一些品牌赞助衣服，但并没有针对我们的切实需求设计适当的衣服，大多数色彩、款式、花纹相对单调，因为大品牌要关注更多消费者，所以不会很有设计感和个性化。因此，我老婆认为需要为男孩、女孩们设计一些跳操或日常的服饰，所以建立了“VIVI CYCLE”品牌。这其实不是我们刻意而为。
后来她发现大家在吃方面存在很多问题，大家想了解刘教练和VIVI姐（刘畊宏太太王婉霏的英文名）平时到底吃什么和如何吃——我们不喜欢含有化学添加物的食物，因此就请团队去找然后分享给大伙，有的产品由于选购困难，最后我们只能自己生产，所以有了“爱吃鲜摩人”。
招募其它教练的原因也非常简单，因为我需要不一样的账号来进行不一样的练习，可是一个人时间有限，所以找来两个男生进行一些小器材的激励训练，另一位比较擅长瑜伽和普拉提的女教练，教大家拉伸放松。这些也都是从观众需求的视角去思考的，其实不是仅关注挣多少钱。
《财经就这YOUNG》：最初你是以带货主播的身份出现在带货平台上的，其实销售金额相对保守，后面由于健身引发关注后，最红的时候仍然坚持不卖货，为啥没有像其它网红明星一样快速变现？这中间是怎样决策的？
刘畊宏：我和我老婆有一个共识，当有影响力时，做对的事情。那时没接受（品牌带货），可能损失上亿营业额。但那时候有许多人关注我们的账号，直播很密集，我需要花时间预备内容。对我而言，如果做很多事情让我分心，我可能无法完成内容。而且我也要借这个珍贵的机会，将健康理念传递给大众，分享幸福婚姻的相处模式，分享亲子相处的说法。如果我接很多商务，当时又木有团队协助我，会损失做精品内容的时间。因此，我告诉团队，在未解封之前，我不接受任何商务和广告，我会专注于直播工作。对我而言，大家对我的信任和支持很关键，不能为了金钱放弃对大家的责任和使命。
《财经就这YOUNG》：听说你对产品成分有很严格的把控，你挑选品牌方合作方的标准是啥？
刘畊宏：首先不希望添加化学添加剂。但不添加化学添加剂、防腐剂的同时，可不可以保存时间长一点？可以找一些虽然不是大品牌，但这个品牌有历史，并且是其坚持做的事情，即便它没有给我们很高的款项，我仍愿意跟它合作。
《财经就这YOUNG》：目前你的团队有多少人，分工是怎样的？
刘畊宏：经常有人问这个问题，的确难以回答。因为我的工作项目太广了，一般的主播不会录节目，但我同时还是一个艺人，所以有些人是做我艺人身份相关的事务。作为专业教练，我还需要负责教练培训，探讨如何成为健身主播，因此我们需要产品开发部门、科研部门和教练团队和知识付费团队。我们还可能有大型跳操活动，需要导演组、直播组。
《财经就这YOUNG》：在楼下看到你们的规划图，有游乐场、酒店还有元宇宙？
刘畊宏：再过5年到十年直播模式，不会还是这样。好比目前已经有真人影像可以放到这里，和我一起互动；我也推出了我的虚拟形象；在元宇宙里，可能是VR（ 虚拟现实 ）或其它变形的眼镜，或用户家里大多数已经不再用电视……
未来会有许多不一样的形式（做直播），但不变的是制造内容的人要有正确的观念，所以我要把我的观念留下来。我打个比方来讲，早几年绝大多数中国当教练的人，他们只是觉得教练是一份职业。
当时健身房林立，他们邀约我去演讲，我听完整场之后，就发现整个市场的观念和我是完全不同 的，我就开始不参与任何的市场活动了。
他们感觉钱这么好赚，为啥你非南辕北辙。许多人连器材怎么摆都不晓得就开健身房，抢占市中心大路上的空间，卖会员，这样的动机才是和我南辕北辙。那时我很无力，后来他们也如我所料的走向了倒闭。
大概五六年前的时候，很多调查显示，由于教练的能力、素质不齐全，造成大家90%都对健身房的体验感不好。后来，我老婆就劝我，务必跟人家合作，我才可能有更大的资源和影响力去流传我的思想。也是在那个时候，我坚定认为当我真的有影响力的时候，务必要好好做该做的事情。
在8万人演唱会跳操：直播间更需要同理心
《财经就这YOUNG》：我发觉周董最近在演唱会上状态好了很多，尤其是身材方面，他最近是否向你咨询一些身材管理方面的建议？
刘畊宏：从他（周杰伦）20多岁开始，我就帮他训练了。但毕竟不是精湛的健身教练，也会有许多不一样的经历，好比，他也会遇到许多人遇到的婚后发福的问题，会在家里有了小朋友之后影响日常饮食遭遇发福的情景。然而，当他工作安排不是那么紧凑，假期时间比较长的时候，他会分配时间去管理他的身材。现在，他的兴趣也开始变得越来越广阔了，尝试去打高尔夫球、打网球，他的生活变得更多元更丰富，这也是我期望看到的。
《财经就这YOUNG》：代表歌迷问一下，在各地的周董演唱会上都能看到你，未来还会出现在哪些演唱会上？你自己是否有演唱会计划？在演唱会跳操和直播间有啥区别？
刘畊宏：在直播间里我是无法直面这么多观众的。在8万人规模的演唱会上，我面前就是实实在在的8万人，那时候，我在台上想，每次在我直播间的观看人数都会超过8万人，这些都是真实存在的人，所以我在直播的时候会感觉更自在，直播这种流传载体的受众也更广泛，所以我会更珍惜，也会更努力去做好。
但在现场与直播时跳操的感受是不同 的，在现场跳操能够直观地感受到观众的反应，在直播间跳操更多的是需要猜想大家的切实需求和状况，这也需要我们作为主播有更多的同理心。
《财经就这YOUNG》：很多80、90后都是通过《头文字D》《情书》等一系列电影、电视剧熟悉你的，在演艺事业上有哪些计划？
刘畊宏：当前我每周安排了三次跳操直播，也在落地相关的线下活动。至于电影部分，我老婆也经常跟我讲，她很想看我再演戏，但除非有很好的角色值得我去挑战，不然演戏和跳操是很难兼顾的。但为了满足老婆的要求，之后我们可能会推出一些短剧。甭管是演戏还是唱歌，都比不上我做健身教学的热情，站在现今的位置上，我也有责任去推动全民健身，让各个阶段的国民身体素质更上一个台阶。
《财经就这YOUNG》：最近在互联网上看到了你的新书介绍，为啥现在出一本《练就自由》？如何让大众延续对全民健身的热爱？
刘畊宏：健身是一个随时随地都能开始的事情，你可以从跳操开始、从跳舞开始、从撸铁开始，如何开始是不用被定义的，开始之后，健身更是一种健康的生活方式的真实写照，健身和人的饮食、婚姻关系、亲子关系、人际关系等都发生着链接，去打网球、爬山、骑脚踏车，驱动对事物的兴趣和好奇心，不用拘泥于形式，不用一定泡在健身房，更关键的是让自己的身体处于一个好的状态。
同题问答
《财经就这YOUNG》：健身是你保持了多年的热爱，现在健身成了你的职业，许多人会担忧当热爱成为职业之后，热爱会减淡，你怎么看待这一点？如何保持这种热爱？
刘畊宏：这样的思路是错误的，因为当你的热爱成为你的工作，就是这个全球最幸福的人。但你务必要清楚地了解自己热爱的东西。我曾说过，每个人都有自己的特质，我的特质是当健身教练，而周杰伦则非常适合当创作歌手。那让周杰伦来当健身教练，对他来说会很痛苦；如果只让我做创作歌手，我也很痛苦，好比制作《彩虹天堂》的时候，他们让我维持瘦削的身形，忧郁的眼神，不让我健身，我也很难受。
《财经就这YOUNG》：身处现在这个年龄阶段，你如何看待自己20岁时的“热爱”？
刘畊宏：是会不断变化发展。好比在第壹本书出版时，我只在思考如何练就好身材，其它方面都还好，所以第壹本书叫《畊宏的健身书》，我教大家如何徒手健身，练出各种肌群。但第贰本书相隔十年后，我的观念发生了变化。发现健身不只是外表，它可以让人生更多元化、更丰富、更健康。到第叁本书《练就自由》，它不仅涵盖人的吃喝、婚姻关系、亲子关系、人际关系，还感兴趣和爱好，各种球类都能尝试。这本书告知大家，可以做很多事情，让人生更自由。
《财经就这YOUNG》：在追寻热爱的路上，你有没有留下什么遗憾？
刘畊宏：我的岳父因为身体不好，我曾劝他健身，但他硬是不爱动。最后我们发生了口角，我老婆觉得我还没娶她，就和岳父在发生争执。我于是决定不说话。
然而，当我岳父离开时。我在心里告诉自己，在将来的人生里，我不会选择不说，也许你听完之后也不会去做，但我仍会说，至少我做到了该做的，也就没有遗憾了。
《财经就这YOUNG》：三个词来形容你热爱的健身事业？
刘畊宏：使命、责任、健康。
